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原创 还没开播，老罗就已经成功了
3月31日下午，几名罗永浩的粉丝自发组织起来，承包了三块位于合肥繁华地带的LED大屏幕，给老罗第二天的抖音直播首秀预热。

微博网友@Smartisan合肥朋友圈

如此疯狂的举动，常见于各大粉丝团给明星庆生。这位48岁的微胖男人，竟然也享受到了此番“浪漫”的待遇。这几名锤友在微博上力挺老罗：

永远年轻，永远期待，永远热泪盈眶！

作为一名“硕果仅存”的初代网红，老罗的过去充满了草莽气息：去过工地、摆过地摊、干过传销、当过英语老师。即使在世俗人的眼中，老罗“干一行、垮一行”，远谈不上成功，尤其亲手创办的锤子科技还赔了6个亿。

这几年来，无数人呼吁老罗要充分利用自己的吹牛逼才能，去搞自媒体，再不济建社群搞收费课，在他们的献计献策下，老罗有着不少于100种利用自己IP割韭菜方式可选择。但也不知道这个高中都没毕业的男人怎么想的，硬是选择了一条艰苦的道路用铁头硬磕。如果把普通人的创业失败比做成一部血泪史，那老罗的历史书绝对是厚厚一本。

因为秉承着理想主义价值观不走寻常路，这位屡战屡败的老男人拥有一大批狂热的信徒。谈起自己的粉丝，老罗总结到：“你龙哥又老又胖又丑又秃又屡战屡败，走到今天还有这么多人支持。17年长红不衰，不衰得让同时代的网红怀疑人生……主要还是靠人格闪亮。”

人格再闪亮，也免不了恰饭。虽然老罗声称让他选择下海直播的是一份招商证券的调研报告，但不难猜测，天时地利的外界因素再加上老罗自己欠了一屁股债，牵手抖音平台，选择当下 火的直播卖货实则在意料之中。

这场还未开播的处女秀，是显而易见成功的，而且是超级大成功。之前网上有猜测，一个单品坑位报价60万，这个价格是不是有点贵？其实不仅不贵，而且还物超所值。

老罗的首秀，价值难以衡量

一般网红直播带货的成功标准是：商家得到了成交量，网红赚到了钱（坑位费或者坑位加提成），消费者买得开心，皆大欢喜。

但此模式完全不适用于老罗，起码不适用于这场直播首秀。

老罗的直播首秀成功地被媒体设置成了一个公众事件，它的PR作用力大于一切。从老罗宣布进军直播领域起到现在，媒体和KOL们紧随老罗的动态，发了成千上万篇稿子来报道分析。

除了媒体曝光，还有实打实的平台流量。据传，日活4亿的抖音承诺给老罗的直播首秀亿次量级的曝光。同时在老罗直播的前一天晚上，各大品牌方的合作海报开始疯传预热，比如中国电信手机营业厅的启动画面就变成了这个微笑的胖子。

如果这些推荐位都换算成市场同事们的报价单，这得多少钱啊！

可以预测，直播结束后一些品牌还将会把“老罗强推”四个字打在电商平台的商品详情页里，起到物尽其用的作用。后续品牌方还可以抓一些老罗直播的话题性花絮，搞个事件营销玩一玩。

如今时代， 稀缺的是眼球，是大众的注意力。能卖出多少货已经不重要了，只要花费在电视台打个广告的价钱，就能让 流量老罗在 的短视频平台给你做几分钟的定制广告，这难道不足以让人感天动地吗？更何况还能嫖一大波媒体关注和流量。话题热度足够的话，顺带影响一下资本市场甚至股价也是不是不可能。

老罗本人也表示：很多500强企业找过来根本不需要销售量，只求帮忙介绍优质新品就支付给我品宣费用。

当然，本次是老罗的直播带货首秀，因此能吸引各方话题和自来水。后续如果老罗继续坚持搞直播的话，还是要回归原本的网红带货模式。

一场直播带货的成功要素

直播带货是传统人货场理论的革新。参考市场营销传统4P理论（Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion广告促销等），我总结一场直播带货的成功要素也可以归纳为4个P：

01 Product

产品，也就是选品。踏出直播带货的 步就是选择合适的产品。选品要考虑商品本身的功能属性、品牌价值和市场口碑等，同时也要匹配主播的粉丝群体属性。

直播平台上，用户下单往往是冲动消费，一听到李佳琦的“OMG 买它”就控制不住自己的双手了。因此主播选择售卖快消品一般不会出错。

即使淘宝一姐薇娅，在选品方面把握得也相当保守。我统计了她3月29日到 3月31日连续三天的直播商品种类，共43样商品，可以看出生活日用品和小零食品类占据了货品的67%以上，而美妆品类里也不乏像洗脸巾、美妆蛋这样的低客单价单品。

再看老罗，他的粉丝群体属性非常难得，多是对科技方面感兴趣的男性。这部分人由于相对理性，也是很难被说服掏钱的。因此售卖“新奇特”的商品，成为他的选品标准。这次直播首秀，据说就有扫地机器人、人体工学椅等。

02 Price

价格，也就是低价。企业只要选择了直播带货，就要保证给到观众们 低价，即使你是高贵的大牌。老罗精辟地总结为：直播带货就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比永远是 重要的。
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