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有关恒大的三个普通人
国家统计局回应恒大相关问题：影响还需观察

动力：员工福利

过去一年里，庞贤所在的恒大西南某片区已经开展了三次员工购房优惠活动。

恒大员工购买恒大新房，可以享受七折优惠。他记得，以往搞活动的时候，每位员工每次限享受一次购房优惠，到了今年，只要员工提供一个新手机号，便可以享受一次购房优惠，也就是说，可以购买多套。

这是一个不小的诱惑，按庞贤的说法，价值100万的房子，花70万买下来，再以低于市场价10万的价格卖出去，还能净赚20万。对于员工来说，只要恒大给出的折扣足够低，房子抢到就是赚到。

因此员工优惠购房开售时，热门房源甚至出现摇号场景，在疯抢氛围下，从认购到上交房屋全款的时间也被压缩到3-5天，为此，不少员工会向亲朋好友众筹，一起投资。

员工房被认为是极好的内部福利，因此，也有像庞贤一样抱着“肥水不流外人田”想法的员工，通过各种银行贷款凑出一笔房款，毕竟房子转手带来的回报要远高于贷款利息。

庞贤给经济观察报算了一笔账，他从银行贷了将近90万元，年化利息在5%左右，也就是一年4.5万元，而他手头上这4套房子，转手出去至少可以赚40万，如果不着急卖，甚至可以赚50万、60万。

员工购房之后会收到一份资金单，如果员工在接下来半年时间里卖出了该套房，那么恒大在收到客户房款之后，会将员工之前垫付的资金以及销售差额返还。

虽然各个地区具体情况不一，但是员工一般会收到口头承诺，房子正式成交后5天或者一个月内可以收到返还的房款。当然，如果在半年或者更长的时间里，员工找不到接盘的客户，只能自己买下这套房子。

在庞贤看来，这样“中间转一道”的销售模式能给恒大带来很多好处：首先是资金回笼快。优惠折扣下，员工通常在新盘发布当周就能消化掉所有的员工房名额，并在随后3-5天内上交全部房款。这个速度远高于恒大直接将房源销售给市面上的客户。

其次，恒大可以先收双份钱， 笔是员工认购房源时缴纳的全款，第二笔是真正的客户成交时的房款。

后，以内部优惠的形式先将房子销售给员工，可以顺利绕开备案价。

压力：全员营销

庞贤告诉经济观察报，一般在四五月份以及八九月份，一年有四五个月都是全员营销季。卖房是全员营销季的主要任务，差不多一个星期就要卖出去一套房子。

如果任务不达标，则面临降三级工资或者被裁员的命运，由此甚至催生了公司内部的“黄牛产业”，庞贤自己加入的“黄牛群”不下10个。“黄牛”能提供的服务应考核要求而生，小到带客看盘，每个客户收30块；大到介绍购买恒大理财产品或者楼盘的客户，每个名额收费3000元到5000元不等。

庞贤曾经有段时间也是群里面的“黄牛”。黄牛产业的运行逻辑是，资源丰富的“黄牛”与资源匮乏的员工进行交易， 后各部门间水平基本一致。

80%的完成率是部门间心照不宣的默契，一开始业绩过高的部门害怕中途被加任务，后期会有意放慢速度，而整体业绩不如意的部门通过花钱购买“黄牛”手头富余的资源，也能追上其他部门的步伐。 后大家的完成水平都在80%左右，数据既不难看，也达到了全员营销的目的。

除了全员营销季，还有日常分派到部门的业绩任务。吴莉的丈夫在恒大东北某分公司上班，对她来说，帮丈夫完成各种考核指标是家常便饭。

“如果没有爆雷这个事情，即便恒大突然要求员工下个月一个部门卖出去几个车位或者几个房子，或者还要去买理财额度，我都觉得是一个极其正常的事情，不需要讨论，不需要思考。”吴莉说，结婚3年来，她帮丈夫拉过恒房通的注册会员，完成过楼盘到访、卖房、卖车位等各种指标。

因此今年五月份得知丈夫有销售恒大财富理财产品的任务之后，吴莉没有丝毫迟疑，“说实话，前面那么多全员营销铺垫，到现在也有点麻木了”。当即，吴莉一家便与另一位同事各出5万元，一起凑齐了10万元额度。

理财产品的销售任务也在今年下达到了庞贤的部门，考核要求，基层员工需要拉到10万元的投资，中层20万，而每拉到10万元投资，员工可以拿到几百到上千的佣金。

事实上，在庞贤看来，这个佣金与其他保险产品的销售佣金相比并不高，大家拉动亲朋好友购买恒大的理财产品主要是为了完成考核任务。不过，高回报率确实是吸引大家入手的重要原因，并且投资金额越大，理财产品回报率越高。

庞贤与其他四位员工共同凑了50万元的理财产品额度，年利率超过8%。

除了利率，亲友入资还出于一份信任，一方面是对熟人，另一方面则是对恒大“世界500强企业”的名头。

信心：世界五百强企业

“恒大耶，世界500强企业。”在采访过程中，雨子不断向记者重复这句话，“如果不是因为他们是恒大，说有那么好的东西我是不会相信的。”