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创 专访卢伟冰：期待Q2销量反弹，与华为是持久战
小米中国区总裁、Redmi品牌总经理 卢伟冰

文 | 搜狐科技 杨锦

在整个行业仍处在疫情阴霾下复工进退两难时，2月13日，小米以一场纯线上直播的形式打开了局面，如期发布小米10系列新机。在发布会之前，小米中国区总裁卢伟冰接受了搜狐科技的专访。

为什么此时发小米10

2020年，突发而至的疫情打乱了不少企业的生产经营，作为开年旗舰小米10也不得不临时改到线上发布。

“本来计划的线下3000人大型发布会改为纯线上直播发布，对一款年度旗舰非常非常有挑战。”

小米10 高售价上探到了5000元以上，正式进军高端。而对于高端产品来说，线下的体验还是比较重要的。

疫情发生以来，苹果、小米、华为、OV等厂商先后关闭了线下门店，目前，就整个中国市场的线下渠道而言，门店开工率可能还不到百分之20%。

卢伟冰坦言，这个时候坚持发布小米10，销量肯定会受到影响。

因为要不要开这场发布会，小米的高层经过了多轮开会反复讨论， 后决定这场发布会还是要开。

“一是疫情确实对我们对生活产生了非常大的影响，我们也发现越来越多的人在网上非常的焦虑，但我们觉得还是需要从疫情焦虑里走出来。另外一点，疫情对经济的影响还是非常大的，让企业能够尽快恢复、让经济尽快回到正轨是很重要的，尤其中国是全球产业链的一环，这个环断掉了再去修需要很长时间，所以整个产业要动起来。”

卢伟冰说，越来越多的供应商都找到小米，希望小米10这款产品能如期发布，包括天猫、京东这些大渠道也认为这个时候不能再推迟了，要有一种信心、一个信号发出来。

加大线上渠道比重

根据IDC的预测，受肺炎疫情影响，今年一季度中国智能手机出货量的降幅同比可能超过三成。研究公司Canalys近日则预测称，从2019年第四季度到2020年 季度，中国智能手机出货量可能下降50%。

去年年底，小米进行新一轮高管任命，加入小米不足一年的卢伟冰再次晋级，出任小米中国区总裁，并继续兼任Redmi品牌总经理，负责中国区的销售管理，以及Redmi品牌的打造，产品规划，生产和营销。

作为小米中国区新掌门人，刚上任就碰到行业难题，压力不言而喻。在卢伟冰看来，大环境下，整个产业都面临着下滑的问题，而不仅仅是小米，一季度受影响是肯定的，他在想有没有可能在二季度把它追回来一部分。

好在，卢伟冰今年的KPI并不考核销量。他透露，自己的KPI主要是市场份额，要稳住小米全球第四的排名，同时争取“坐三望一”。所以，即便疫情下行业出货量受到一定影响，他的KPI也并没有因此减少。

而相比其他厂商，卢伟冰表示，小米的销售渠道还是以电商为主，所以可能是其中受影响 小的，在今年这种情况下，小米将继续加大线上渠道的比重，尽可能的把影响降到 少。

与华为、荣耀将长期竞争

自加入小米以来，卢伟冰与华为、荣耀高管在微博上的口水战，互相掐得厉害，而这种现象，也将持续成为今年的常态。

“我认为友商的市场份额已经到头，并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严重落后于我们，并且是在抄袭我们，只要我们自己不犯错误，他们就一定是落后的，并且大家后面越来越会看到我们的领先优势。”

卢伟冰表示，与友商的竞争是长期的，是一个持久战，因为大家实力都很强。同时，他透露小米会坚定不移地将小米品牌对标华为，红米品牌对标荣耀，“这没有任何犹豫”。

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