欢迎光临搜扑互联旗下网站-北京建站网!

 | 收藏本站 | 设为首页

北京搜扑互联科技发展有限公司(www.soupu.net)
北京网站建设,北京网站制作,北京网站设计,北京手机网站建设,北京实体网站建设公司(2007-2017)
北京网站建设咨询热线:010-67605799 13011129236 在线QQ:1280888 咨询电话:010-67605799 

基本型企业建站,2800元全包!标准型企业建站,3800元全包!营销型企业建站,5800元全包!手机型企业建站,2800元全包!

  北京网站建设

更多>>
·备受关注的康复大学开始招聘 [12/6]
·来自福建的医保谈判代表灵魂 [12/5]
·11月深圳二手房市场结束“ [12/4]
·中财商学院院长林嵩:小微企 [12/4]
·大幅降价!就在今晚! 北京 [12/3]

  北京网站制作

更多>>
·龙大肉食“换东家”被疑内幕 [12/6]
·息称字节跳动正准备在国内推 [12/5]
·恒大公开市场首现违约风险: [12/4]
·特斯拉终于不再割韭菜!新车 [12/3]
·贾跃亭旗下法拉第未来遭美律 [12/2]

  北京网站设计

更多>>
·所罗门群岛6日迎来“关键一 [12/6]
·茅台集团发布重要报告,去年 [12/5]
·风暴中的滴滴:再见,纽交所 [12/4]
·微信直接打开淘宝抖音,但李 [12/3]
·俞敏洪又放大招:涉及用户6 [12/2]

  北京建站公司推荐

更多>>
    北京搜扑互联科技发展有限公司,专业北京网站建设、北京网站制作、北京网站设计、北京企业网络推广.
    截至2013年,搜扑互联拥有客户总数已逾1,800家,领域涉及政府、生产、制造、信息、贸易等各行各业,每一个项目经验的积累,为我们即将服务更多的客户打下了坚实的基础与信心,每一位客户对我们工作的认可与好评,是搜扑互联不断奋斗的动力与源泉。我们时刻准备着迎接新挑战,把握新机遇,以更强大的团队、更专注的精神、更专业的服务品质与客户一起成长,与世界一起翱翔...
    统一社会信用代码91110112562131029G
 
卫龙“店大欺客”压货经销商:组织架构调整,高层调换波及渠道 北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页
发布时间:2021-10-22 12:53:07 作者:北京网站建设 来源: 浏览次数:36次

北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页

卫龙“店大欺客”压货经销商:组织架构调整,高层调换波及渠道
秋糖故事多,充满失与得。

近日举办的秋季糖酒会上,蓝鲸财经记者独家了解到,正在谋求港股上市的卫龙正在经历大调整,并且调整波及了经销商层面。经过上市前和架构调整周期的连续压货,经销商库存临期产品只能降价销售赔本销售,苦不堪言。

卫龙以前就出过“店大欺客”的事情。2019年,辣条行业遭遇了信任危机,卫龙却趁机发通知要求经销商“二选一”:销售了卫龙产品,就不能销售其他品牌的辣条。

对此,业内人士认为,辣条行业过于分散,虽然卫龙整体规模不大,但已是辣条行业的龙头企业,拥有较强的话语权,所以才敢对经销商如此强势,频繁要求经销商压货。也不乏有资本在背后对卫龙业绩的要求。不过,通过向经销商压货提高业绩的方式不可取,虽然短时间可以增加收入,但这透支渠道牺牲经销商的做法,长期以往是自掘坟墓。

为了了解卫龙组织架构变化以及对经销商压货情况,蓝鲸记者多次联系了卫龙品牌负责人,对方一不清楚情况为由婉拒了蓝鲸财经记者的采访。

经销商每箱赔20元,敢怒不敢言

蓝鲸财经记者在第105届全国糖酒会秋季展上了解到,卫龙又在要求经销商增加购货量。这是在其筹备上市后增加经销商库存后的又一次大动作。这次主要原因是卫龙完成了组织架构的新调整,新人员到位,业绩任务提高,经销商也随之受到波及。

据经销商向蓝鲸财经记者透露,卫龙原有的销售架构为KA部门、面品和菜品部门。在下游渠道层面,每个部门都对应渠道负责人与经销商对接洽谈。但是由于最新的组织架构调整,上述三个部门整合为一个部门,对接经销商的负责人“大换血”,很多老人辞职,新人进入,整个经销商体系也跟着调整。

“新人肯定需要新的业绩,就要求经销商增加采购力度。”一位区域经销商向蓝鲸财经记者抱怨。“可是上次被要求增加的库存还没消化完,都要过期了,只能赔本销售。这又增加库存,经销商实在是难。”

在发布上市业绩前,卫龙已经要求经销商增加了一次库存。上述经销商表示:“2021年初,卫龙曾要求经销商以增加一倍的力度进货。”

对此,经销商也表示了理解:“哪个企业上市都想有个不错的业绩报表,提升估值。但是,卫龙产品的保质期,临期的产品卫龙也不能退货,只能低价赔钱出库。卫龙也不提供任何费用,每箱产品赔20元。”

这并不是卫龙第一次压榨经销商。2019年3·15期间,央视曝光辣条行业存在大量不合格产品,因此多数辣条企业受到了冲击。在此期间,卫龙就曝出要求经销商二选一,代理了卫龙产品,就不能代理其他品牌产品。

对此,经销商向蓝鲸财经记者表示,前些时间卫龙的渠道负责人一直要求经销商二选一,不过,近期卫龙方面现在有所收敛。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为,现在没有一个辣条企业可以和卫龙去抗衡,它的体量比后边几个企业加起来的体量还要多。背后或许有资方对卫龙业绩有要求。

此次IPO前,在今年3月底,卫龙引入了CPE(中信产业基金)、高瓴资本、腾讯投资、云锋基金、红杉资本、天壹资本、厚生资本、海松资本等机构投资者入股,合计获得5.49亿美元(折合35.45亿元)的资金,而通过此次IPO,卫龙将再次获得一笔巨额的资金。

很多知名企业也曾试图进入辣条企业,但效果并不理想。糖果知名品牌金丝猴曾在2019年尝试进入辣条市场,但据相关负责人透露,由于前期没有动销,加之辣条保质期短,所以金丝猴就不做了。

调整后元气尚未未恢复,长此以往自掘坟墓
```

 

上一篇:继苹果、亚马逊后,阿里云积极入局,Arm服务器芯片有望增长十倍 北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页
下一篇:乌镇景区将西安旅客赶出酒店?防疫办人员回复:按照当地政策不让住,我们也没办法北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页

 

北京网站建设案例 更多>>

北京建站网 www.bjjz580.com

北京网站建设,北京网站制作,北京网站设计,北京网站改版,北京网站维护,北京手机网站建设,北京高端网站建设

地址:北京市丰台区万柳桥甲3号宝隆大厦1-11层 电话:010-67605799/13011129236 Copyright © 2007-2021

网站设计:搜扑互联 备案号:京ICP备11011187号-7