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吴晓波不行,不代表直播带货不行
文丨连线Insight,作者丨刘喵喵、关渡、向阳,编辑丨水笙
吴晓波直播“翻车”一事,一石激起千层浪。
60万坑位费,只卖出了13罐奶粉,一罐营销费用将近5万块。这一销售数据出自6月29日晚,吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。
此次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等,种类超过24件。
按照吴晓波自己发布的统计战报,这场“新国货首发”直播秀取得了不错的成绩:累计观看870多万次、 高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。
看似是一场再正常不过的名人带货直播,有关注度、有流量、有粉丝,但在光鲜的数据之下是惨淡的现实。第三方监测数据显示,这场直播的销售额只有2396万元。实际成交额砍半,事实证明,吴晓波缺乏足够的带货能力。
第三方监测的吴晓波直播数据
一位参与了吴晓波直播首秀的品牌负责人在接受21Tech采访时提到,“我们付了60万元坑位费,但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜,当时我预估能卖50万,乐观的说能到150万,按照100万备的货,还好我只进仓了一半。”
这已经不是名人直播带货 次翻车,此前李湘、小沈阳、叶一茜的带货成绩都不理想,而这一次,“天价奶粉营销”恰巧戳中了市场的痛点,引发众议。
其实也不必感到意外,因为直播带货本就不是一件简单的事情,如果没有做好充足准备,贸然入局很难达到预期效果。
直播带货和线下销售一样,需要“术业有专攻”。在短时间内如果想做好一场直播,前期更需要付出大量努力,动辄数小时的直播,需要主播把握好节奏感,才能始终调动起观众的注意力,主播需要对产品足够熟悉和专业,才能让观众愿意为之买单。
名人自带粉丝和流量,但这并不代表能直接转变为销售额。
疫情的催化之下,直播电商着实火了一把,但在直播电商的浪潮里,很多人忽视了直播带货本身的难度,认为只要有流量、关注度就能带货,实际并不然,这是一个需要细心耕耘的生意。
此次吴晓波“翻车”事件,正好给从业者们提了个醒,必须认真对待每场直播,不可掉以轻心。
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