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是什么给了安踏李宁,又一次涨价的勇气?
文|表外表里,作者|赫晋一 陈子儒 高赵宇,编辑|付晓玲 曹宾玲
放弃尊严、降价“渡劫”的安踏李宁们,又硬气了起来。
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总的来说,要通过产品维度减少库存压力,不仅要卖得快,还要卖得久,其中技术和产品创新是持续穿越周期的钥匙。
大兴“物流基建”,逃脱低效率扩张魔咒
“自己作死自己。”这是一位观察人士,对2022年国庆黄金周期间,李宁突然在全国新开超百家门店行为的评价。
但事实上,不仅是李宁,近两年国内运服品牌几乎集体恢复了门店增长。
库存高企的背景下,如此大搞扩张,运服品牌们难道不担心库存效率进一步下降吗?毕竟新店都要经历一段青黄不接的培养期,短期内门店销量难达平均水平。
当然也有人逃脱这个魔咒,比如ZARA持续在扩店,但周转率却不断提高。
究其本质可以发现,扩张期间的ZARA可谓“步步为营”。
2001年Inditex集团耗资1亿欧元,专门为ZARA修建了一座超大型物流中心,使得分拣效率提升到每小时处理8-10万件服装。
“基础设施的完善为公司海外加速扩张奠定了基础。”有券商如此分析。而ZARA确实在此之后,将欧洲纳入征服的版图。
这是ZARA一以贯之的路线,如下图,无论是前期本土扩张,还是后期涉足亚太,背后都有物流建设的力量在推动。
也就是说,ZARA能消化扩张的负面影响,持续提升运营效率,关键在于物流设施的提升。
当下国内运服企业看起来也是类似打算:厂房、物业等在上次周期的重创后,首次出现明显增长。同时,资本支出的增加,意味着厂房、物业等基础设施后续还会持续增加。
更早切入的李宁,在效果上已经有所反馈。
而供应链体系一旦建成完善,效应远不止于此。
可以看到,ZARA所属的西班牙印帝Inditex集团,在高德纳公布的全球供应链25强中位列服饰类第一名。
这也助力其运营效率,远远甩开另外三家“快时尚”品牌,做到了以“快”取胜。
而零售巨头沃尔玛,也是靠供应链逆袭对手Kmart——1970年沃尔玛刚刚成立,Kmart收入已达8亿美元,成为全球典范。
1970年代中期,追求稳定发展的Kmart对变革保持审慎态度,沃尔玛则坚信计算机等科技对于促进增长、降低结构成本的必要性。
通过斥巨资建设计算机和卫星通信系统,同时自营物流,沃尔玛组建了全美最大的车队—2000辆长途货车和11000辆拖车,物流效率远超行业水平。
总的来说,基础设施建设是提高服装行业库存效率的长效方式,但效果释放需要时间。当下运服品牌都已经摩拳擦掌投入“基建”,变局正在这新一轮的竞争中酝酿。
小结
长久以来,运服行业不断在进行“周转革命”。
上一轮库存危机中,DTC渠道改革成为行业良药,当边际效益递减,企业不得不寻找新的库存效率提高工具,数字化转型被推上台面。
而国潮风口的机遇证明,企业还可以通过产品建设来提升效率,但潮流会交替,长青的产品更有利于穿越周期。
长期而言,物流基础设施建设,在运服行业的重要性也日益凸显,成为企业争夺的高地。
综合作用下,在这一轮的库存危机中,行业的抗风险能力大幅提升。
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