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效仿董明珠直播带货，国美“最后的挣扎”？
2022年，对国美来说，无疑是最艰难的一年。

裁员、欠薪、亏损等新闻频频曝出，收缩无效门店、重开新模式体验店等自救举措，收效甚微。在2022年收官之际，国美祭出最后一个大招——直播带货，意料之内的是，国美几乎不可能回避当下的直播带货热潮；意料之外的是，一贯低调的国美董事长黄秀虹亲自下场直播，这让人不由得联想到“直播老兵”董明珠。

年底国美在直播带货上放出大招，2022年12月30日晚6点，国美董事长黄秀虹首次出镜直播带货，与前央视主持人刘建宏和明星王媛可搭档，在真快乐App上，完成一场名为“秀虹与你同行”的直播带货，这也是国美的36周年庆活动。

遗憾的是，所有BUFF叠加在身的超级直播，却在开播时状况频发，导致网友的观看体验并不是很好。而家电行业专家更是直言，如今国美想靠直播带货自救成功的可能性非常小。

直播感受一般
带货效果也一般
专家：直播救国美，有点难
在对外表述当中，国美在直播带货赛道上有“坚定决心”。国美希望效仿新东方的战略转型之路，结合自身优势，实现转型自救。直播带货真的能拯救国美吗？如今才发力是否为时已晚？《IT时报》记者邀请到家电行业资深分析师刘步尘，对国美直播带货前景进行分析。

问：12月30日，国美黄秀虹亲自下场直播带货，这是国美“最后的挣扎”吗？

刘步尘：直播带货是国美“最后的挣扎”，这个表述相当精准。从当天带货效果看，与国美的预期相距甚远，以至于国美至今都没发布当晚的直播销售数据。

问：早在11月24日，国美就宣布以直播带货作为重心，搭建全国门店直播网络，如何看待该战略布局？

刘步尘：直播带货有三大关键要素，缺一不可。一是有一个强大影响力及流量的平台；二是带货人具有明星效应，粉丝众多，感染力强；三是吸引人的产品及价格。就目前情况来看，这三条国美都不具备。对标来看，真快乐App流量不多；当晚虽有明星，但知名度不够高，无法形成强感染力；而产品和价格，消费者更愿意选择京东和淘宝。总结来说，期待用直播带货挽救国美，这个目标很难实现。

问：国美为何不在淘宝或抖音等流量巨大的平台直播，为何更愿意留守真快乐App？

刘步尘：这说明国美决策层还有一丝幻想，希望把真快乐App做起来，但“真快乐”是扶不起的阿斗，做起来的可能性微乎其微。真快乐App对于用户来说好比鸡肋，食之无味，弃之可惜；对于国美来说，就是“伤心太平洋”，是真愁人。“真快乐”的模式先天不足。

问：真快乐App相比抖音、淘宝等平台，流量差距很大，做一个大胆假设，如果黄光裕亲自直播，能解决这个问题吗？

刘步尘：黄秀虹没有流量，黄光裕的流量估计也不会很大，毕竟黄光裕是上一个时代的“英雄”。我预测，黄光裕直播带货的可能性很小，尤其在黄秀虹直播带货并不成功之后。而且，黄光裕不太善于表达，不适合直播带货。

问：随着疫情政策的放开，你觉得国美明年的情况会出现好转吗？

刘步尘：国美的问题是多方面的，比如经营模式太落后，没有培育出像样的电商平台；负债太大，超出了企业偿还能力；对员工欠薪、对供应商拖欠货款；对消费者收款不发货等等，这些传闻都极大地损害了国美的诚信形象，与疫情无直接关系。因此，疫情好转对改善国美现状的作用不大。

问：新政策新形势下，国美的出路在哪里？

刘步尘：观察国美，必须把国美和黄光裕分开来看，不要把二者混为一谈。目前来看，国美走到今天已经回天乏术，换言之，国美复兴的可能性已经很小很小了，几乎不可能。对此，黄光裕本人也看得很清楚，否则他也不会高频率减持股份。

现在，黄光裕考虑最多的不是如何将国美起死回生，而是如何保住个人资产不持续缩水，毕竟死死守住国美不放，只会把黄光裕个人资产慢慢耗干。因此，抛弃国美，守住自己的资产，是黄光裕第一要考虑的。

作者／ IT时报见习记者 沈毅斌

编辑／ 王昕 挨踢妹

排版／ 季嘉颖

图片／ 真快乐 东方IC

来源／《IT时报》公众号vittimes