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原创 不要低估罗永浩
罗永浩的微博底下,从来不缺少冷嘲热讽。
月初有人问老罗:你直播间人数下降得这么厉害,是不是大家不愿意跟你“交个朋友”了?
没想到老罗上来就怼了一句“你懂个屁”,然后列举全国排名第六、销量增长100%等成绩予以回击。
的确,老罗是喜欢满嘴跑火车,其直播人气也一直在下滑,但一个不可忽视的事实是:经过近半年的“折腾”,老罗确实在电商直播界站住脚了。
所有认为老罗“干啥啥不行”的人,可能都低估了罗永浩。
老罗行不行?数据说了算!
数据从不说谎。老罗现在的直播是个什么水平,看看数据就知道了。
笔者整理了罗永浩从4月1日到9月12日的26场直播销售额数据,得到统计表如下:
很多人都以为老罗“出道即巅峰”,无法超越首播1.68亿的带货记录。但事实并非如此,在8月7日的这场直播中,老罗的销售额达到1.84亿元,成功打破首播记录,而这一场的事前宣传力度远不及首播。
也就是说,老罗并不存在所谓的“天花板”,未来仍有自我突破的可能。
另外,从图中可以看出,老罗的直播成绩并非是持续下滑的,而是稳定在3000万左右。由于每场的直播时长和商品数量不同,出现波动属于正常现象。
那么,老罗的这份成绩单在行业里是个什么水平呢?我们不妨把他和抖音其他主播作个比较。
若按商品销量算,老罗近30天155.17万的销量可以排到抖音第八,若按销售额来算,老罗1.88亿的销售额可以排到抖音第二,而且 位的是苏宁的官方号。只算个人主播,老罗已经称得上是“抖音一哥”了。
而且,即使是计算场均销售额,老罗也能在个人主播中排名第二,排在他前面的是一位演员,一个月只播一次,并非传统意义上的抖音主播。
诚然,抖音主播的整体带货水平和淘宝、快手还有一定差距,但通过以上数据也能清晰地看出老罗的实力。他说8月份全国排名第六,看来真不是在吹牛。
除此之外,我们还能在老罗的直播数据里看到一些有意思的东西。
比如,老罗近30天的带货中,商品品类占比 高的依次为食品饮料、家居、美妆护肤、家电和3C数码;而 近几场直播 热门的商品,几乎都是各个型号的苹果手机。
这个结果,与老罗的粉丝画像是相符的。数据显示,老罗的男性粉丝居多,占比为69%;而且老罗的粉丝整体较为年轻,占比 多的年龄层次为24-30岁,达到34.29%。
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