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房企日子不好，但是恒大例外

©️资本侦探原创

作者 | 申商

上半年，房企的日子不好过。

据中指研究院数据，TOP100房企销售额均值同比下降1.45%至512.1亿元。尽管房企对2020年业绩设定目标相对保守，目标增长率均值仅为10%。但从公布销售目标的28家房地产企业来看，上半年完成率仍然较2019年降低了7.4个百分点。

另据克而瑞数据显示，上半年百强房企销售明显下滑，多数房企销售同比负增长。

“房住不炒，因城施策”的宏观政策基调叠加“疫情黑天鹅”，让地产行业的形势阴晴不定。在这样悲观的大情绪背景下，恒大交出 新的经营业绩：截至6月底，恒大已累计实现合约销售3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比大增66.5%，均创历史同期 高纪录。

关键指标的高增长给恒大投资者以及整体行业以信心，与此同时也引出了一个值得关注的问题——都说房企日子不好过，恒大为什么能高增长？

珠海恒大云锦开盘现场

先来看看数据：

销售方面，今年上半年，恒大已累计实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平方米，分别同比增23.8%及47.5%。

目前恒大已完成销售目标超五成，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将顺利完成6500亿的销售目标，甚至成功冲刺8000亿的内控目标。

在今年上半年的大基调下能完成目标实属不易，恒大的秘诀之一是创新。

今年2月，恒大面对市场的整体冰封，率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。在网上卖房帮助下，在线下商业“瘫痪”的2月，恒大以447亿销售额的好成绩拔得头筹，之后的3-6月则分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。

同时，恒大还开启了“全民营销”的新模式：一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性；另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用。

回款方面，上半年恒大已累计实现销售回款3120亿，同比大幅增长66.5%，为历史同期 高，其中，仅6月即实现销售回款756.9亿，同比增60%。

显然，除了加大销售力度，恒大也在狠抓资金回笼。截至目前，恒大年内回款率已高达90%，属行业领先水平。

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