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超747亿元，多家房企酝酿大动作！销售人员：去洗手间都没空
作 者丨杨坪,吴抒颖,孔海丽

编 辑丨包芳鸣,张伟贤,见习编辑张铭心

销售人员：去洗手间都没空

2月份，楼市成交量明显复苏。

中指研究院数据显示，2月各线城市成交环比均呈现上升，16个主要城市整体成交量环比大幅上涨31.9%。

“2月中旬，项目开盘原本准备邀约600人，实际到场1000多人，也是超过了我们预期。”一些新房销售在21世纪经济报道记者的走访中普遍透露市场热度明显提升。 “市场热起来了，最忙的一天，我接待了15组客户，别说吃饭了，那天真是去洗手间都没空。”广东省江门市龙湖一项目的销售人员说。

提及成交上涨的原因，多位销售均认为，此前被压抑的购房需求密集释放是主要因素，经济大环境改善带来的信心恢复，也推动了购房者入市。

各线城市成交环比均上升

中指研究院监测数据显示，2月份一线城市成交面积环比上涨明显，其中广州涨幅最大，环比涨幅为79%，深圳次之，环比涨幅57%，北京成交环比上涨28%。

二线代表城市环比涨43.9%，同比亦有恢复。

重点城市中，北京的改善性需求复苏明显。一家全国知名房企北京销售条线相关人士透露，目前北京新房市场以改善型客户为主，地段较好、产品力领先且符合改善需求的房源相对稀缺，销售较为火爆。“客户信心提升，购房需求高涨，看到适合的房源，也会当机立断、迅速出手。”该人士表示。

此外，成都、南京、合肥、长沙等热门城市的成交量有明显提升，浙江多地也出现了明显的销售回温迹象。

多城二手房周成交创新高

值得注意的是，这种上涨趋势随着时间推进愈发明显。

2023年第9周（2.20-2.26），诸葛找房研究院监测的重点10城二手住宅成交量为21107套，环比上涨21.12%，有多个城市的二手房成交量达到近两年来的峰值，诸葛找房方面预计，接下来二手房市场将会继续回温，重点城市楼市小阳春可期。

十强房企位次重列

在小阳春的带动之下，今年前两个月房企销售表现回暖。受此带动，房企销售也呈现较好的态势。

克而瑞统计数据显示， 2023年2月，TOP100房企实现销售操盘金额4615.6亿元，单月业绩环比增长29.1%、同比增长14.9%。

泛起波澜

具体到各个梯队来看，房企的分化依然存在。TOP10房企中，销售操盘金额门槛同比增长25%至241.7亿元。其中，保利、中海、华润、招商、建发等央国企业绩同比表现突出。

在这份销售榜单中，可以明显看到企业之间的分化：其中，保利以635亿元的销售额坐稳冠军之位，是今年前2个月中唯一销售额超过600亿的房企；而万科继续稳居亚军，销售额为573亿元，碧桂园紧随其后，录得562亿元的销售额。

在TOP10的榜单中，除了碧桂园、龙湖为民营企业以外，其他企业均为具有国资背景的企业，华发股份、建发房产这两家背靠地方国资的房企表现值得关注。华发股份以249.8亿元的销售额冲进第8名，而建发房产则以246亿元的销售额居于第10名。

后市展望

除了TOP10房企表现有明显的提升，其余梯队的门槛是在下降的。

根据克而瑞统计数据，TOP30和TOP50房企的销售操盘金额门槛分别为61.4亿元和35.9亿元，同比降幅较高达28.4%和29.1%。TOP100房企的销售操盘金额门槛也降低32.1%至11.3亿元。

此种背景之下，未来房企的业绩表现，是投资者关注的重点。

克而瑞表示，展望后市，金三小阳春可期。一方面当前暂未进入供应高峰期，多数房企蓄势待发，3月预期将迎来一波集中供应，有望拉动成交放量；另一方面，二手房市场从回升程度和市场热度都略高于新房市场，这也侧面论证了居民购房信心逐步修复，为后期新房市场回暖奠定了良好的基础。

但具体到房企身上，这种热度能否蔓延并不确定。

据21世纪经济报道记者近期对华南多家重点国企、央企及民企的调研，目前多数房企是抱着“抢收”的心态迎接小阳春， 而对于下一季度的行情，则多数表示仍在观望。

一位龙头房企的人士告诉21世纪经济报道记者，“小阳春是因为基数低，而且去年12月之后的成交都在很低的位置，最近的需求就是这么来的，很多刚需或者有换房需求的在年后集体行动，才导致成交量的走高。”

一位民营房企的人士则对记者表示，市场能否持续向好目前仍然不明朗。“因为中长期来看，是取决于购房者的需求，但现在的需求是肯定不可能回到以前的高位的。”

克而瑞在报告中也提醒，百强房企2月业绩的同环比增长，还有一部分原因在于今年1月和去年同期的基数相对较低。3月市场能否延续稳步修复的预期，还取决于企业整体的供应规模和居民需求及购买力的恢复情况。

对于后市的表现，也有部分机构持十分积极乐观的态度。

中信证券在近期发布的研报中指出，新房和二手房市场正在明显快速复苏，此前不被看好的三四线城市也在复苏之列，且由于政策可持续，相信复苏持续性也比较强。“我们看好销售很可能超预期，此前拿地积极的房地产开发企业，以及受益于销售复苏的房地产服务商。”

本期编辑 刘雪莹 实习生 肖楠