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拼多多承压:连续三个季度收入增长停滞,战略重心从营销转向研发
记者 | 程璐
11月26日美股盘前,拼多多公布了2021年第三季度财报。财报显示,拼多多三季度营收215.1亿元,同比去年142亿元增加51%,低于市场预期264.74亿元。归属于普通股股东的净利润为16.4亿元,而去年同期净亏损为7.847亿元。
财报显示,拼多多第三季度总营收为215亿元,同比增加51%,远低于市场预期的264.74亿元。本季度主要增长来源于在线营销服务收入的增加。但可以看到,相比于今年第一季度的222亿元营收和第二季度的230亿元营收,拼多多的营收已经连续三个季度处于“失速”状态。
营收不及预期的主要原因是,自营业务收入(在财报中展现为1P商品销售业务)的迅速缩水。拼多多本季度该业务收入为8210万元,较去年同期的3.93亿元下降79%。
2020年第四季度拼多多首次在财报中增加了自营业务,即过去以平台模式为主的拼多多,将部分商品销售的收入全部计入营业收入,主要覆盖数码、3C产品,主要目的是为了扩充平台SKU,吸引商家入驻,以及这类产品自营效率更高。
在降低1P业务后,拼多多的收入重心仍在营销服务收入上。拼多多财务副总裁马靖也在财报后的电话会议上作出了回应:“拼多多最初开展这一业务的时候,就清楚地表示1P业务只是暂时性地为消费者提供商家未销售的产品。因此,1P业务并不是公司的关注重点,随着平台商家销售产品愈加多样化,未来1P业务也不会为拼多多带来更高收入。”
而剔除自营业务收入的影响,拼多多本季度在线营销服务收入为179.5亿元,较2020年同期的124.8亿元增加44%;Q3交易服务收入为34.77亿元,较去年同期13.32亿元增加161%。
相比于过去动辄翻倍的收入增速,如今拼多多的高增长红利时代已经结束了。
除了营收环比下降,拼多多的净利润也出现了环比下跌的情况,不过整体仍属于盈利状态。第三季度,拼多多按美国通用会计准则的经营利润为21.393亿元,归属于普通股股东的净利润为16.4亿元,去年同期净亏损7.847亿元。
现阶段的利润,拼多多决定全部投入出去。陈磊表示,第三季度的利润将全部投入“百亿农研专项”。今年8月,拼多多设立该项目,并宣布将第二季度及未来几个季度可能有的利润优先投入该专项。
至于资本市场所关心的,投入新项目对利润的影响,马靖在电话会中表示,这个计划未来对拼多多的美股收益肯定是会有影响的,但具体财务影响将会在本季度之后的财报中才有所体现。对于赚钱这件事,拼多多显得并不着急,“盈利并不是拼多多任何一个内部团队的终极KPI”,马靖表示。
战略重心从营销转向研发
陈磊在财报后的电话会上表示,过去拼多多大举投入营销,是因为用户基数小,希望通过投放吸引更多的用户参与。“但今天拼多多的用户基数已经很大了,如何让他们尝试新品类,提升信任度,是我们面临的新挑战,和新一代管理层的任务。我们一直在摸索、探索、调整,增加研发投入是拼多多未来的重点领域。”
外部竞争与修炼内功
如今,拼多多的年活跃买家数已达8.673亿,但以当前的电商渗透率水平来看,拼多多的用户体量已经逐渐进入存量竞争时代。
从外部战争来看,拼多多需要抵御抖音电商、快手、京东甚至阿里淘特的外部攻击,守住价格敏感人群的基本盘;从内部战争来看,拼多多需要提升平台品类丰富度、产品品质,满足用户更高需求,夯实平台价值。
但无论哪一场战争,对拼多多来说,都不是易事。
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