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抖音美女蹦迪带货，三句话让男粉丝下单？
文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨吴娇颖，编辑丨金玙璠

与传统的直播带货不同，她们在直播中很少正儿八经地介绍产品，而是伴随动感BGM一边蹦迪一边唱歌，在类似夜店或KTV一样的轻松娱乐氛围中，引导粉丝下单， 常说的话是“感谢各位臭宝”“喜欢我们就下单”“大家买个开心就好”。

“美少女嗨购”，和以往的带货形式太不一样了。

一般的带货主播，上来是先搞一波抽奖秒杀，再一个一个上链接、讲产品的固定流程。“蹦迪带货”的 要务是“搞气氛”，一般先由两位主播搭档开场，一边蹦迪唱歌，一边与观众互动，另外两人会在粉丝的催促下依次出场。火火、热热、雯雯、香香四人同时出现的场景，被粉丝称为“四倍快乐”。

“火热雯香”组合的站位、表情、动作，会保持女团一般的水准，一人负责介绍产品、一人配合解说或展示，另外两人属于气氛组，手拿折扇身体跟随音乐节奏摇摆，间或唱歌并与粉丝互动。

与讲解产品、引导下单相比，唱歌、蹦迪占据的时间显然更长，“美少女嗨购”因此被粉丝总结为“蹦迪直播”。用她们自己的话说，这是一个“可点歌的吃播间”，“一边听歌，一边唠嗑，顺便下下单”。

“蹦迪带货”火了，抖音上也涌现出 “老男孩嗨购go”“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货组合。

其中人气颇高的是拥有20万粉丝的“花美男杂货铺”，由一位女主播主要负责讲解、多位男主播充当蹦迪“气氛组”，但近30天累计销售额仅有214万。

“老男孩嗨购go”更是剑走偏锋，由一位女主播搭配几位戴墨镜穿长袍的大爷进行直播，有时候大爷们甚至还直接举着“不会讲解，自助下单”的卡片胡乱晃动。但“蹦迪”老大爷显然对观众没有吸引力。该账号于近日删除所有作品后，目前显示“不存在”。

看来，不是长得美、会蹦迪，就能做好蹦迪带货的，实际上，背后有一套难以复制的“流量密码”。

蹦迪带货，只是秀场直播重生？

“本质上，这就不是直播带货的逻辑，而是与之前那批美女驾考教练差不多的美女营销，只不过因为这种形式 次出现，内容又有爆点，自然吸引流量。”孙鑫坦言。

而从平台的角度来看，易观高级分析师陈涛认为，抖音兴起的蹦迪带货，可以说是扬长避短，但算不上模式创新。

“短视频平台的直播业务，经历了从娱乐直播为主到电商直播为主的过程，娱乐直播本身也是许多MCN机构擅长的业务，在电商中加入娱乐元素，也符合短视频用户的喜好。” 陈涛指出，这突出了抖音“人”和“场”的优势，能够在短时间切中某部分用户的喜好，打造垂直的直播场景，满足部分消费欲望。

不过，他认为，直播电商 重要的落脚点，是提高电商交易的效率，这是除了满足消费者当下的消费需求之外，电商平台更需要做的，也就是去发掘和激发消费者尚未被发现的消费潜力，“这是未来的一种消费趋势，也是所谓兴趣电商成功的关键所在。”

注：应受访者要求，文中杨毅、孙鑫为化名。

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