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【深度】双11下的直播电商“三国杀”:抖音战淘宝,快手享渔利
“双11”这就来了? 电商直播开足马力 迎年度大战
记者 | 肖芳
编辑|宋佳楠
11月一到,薇娅直播间便进入一年之中 繁忙的时段。
由于今年天猫双11的 波售卖期提前至11月1日,直播间也同步开始大促。薇娅每天晚上的直播时间比平时增加2个小时,从晚上7点一直持续到0点以后。
即便加时,直播间的资源依然紧俏。能被她推荐的商品少则三四十件,多则七八十件,平均留给每件商品的讲解时间不过几分钟。
一位接近薇娅的知情人士告诉界面新闻,平时薇娅直播间的档期就非常紧张,需要提前2个月预订,双11则需要花费更长时间。不仅如此,薇娅还要到不同城市参加活动,这就需要商家配合薇娅的行程多次到不同城市谈合作。
据上述知情人士透露,平时薇娅直播间的坑位费在3.5万元-5万元之间,双11期间已经翻了3倍。即使商家愿意付出更多成本,但如果薇娅本人或者其采购负责人认为和其直播间的气质不搭,也有一票否决权。
但其他淘宝主播可没薇娅和另一位当红主播李佳琦这么强势。据记者了解,淘宝很多中腰部的主播会主动联系与薇娅、李佳琦合作过的商家,想在直播间卖这些商家的产品,为此可以不收坑位费,只收佣金,但结果多是遭到商家的拒绝。
这背后是淘宝主播的严重断层,即使签约薇娅公司的林依轮、海清等明星,带货能力也很难说得上好。薇娅和李佳琦的光环笼罩之下,其他淘宝主播能为一家天猫店带货几百万元就算不错,大量主播只能带货几十万元。
在淘宝、抖音和快手的直播电商“三国杀”中,淘宝直播的交易额占据绝对优势,但却因为自身流量稀缺以及存在流量分配不均匀问题,不得不寻求更多外部流量来源——这造成了淘宝、抖音和快手的竞合关系。
但当其中一方有更大野心时,三方的关系便变得紧张起来,也预示着一段新竞争力量的博弈。
拥挤的淘宝直播
尽管淘宝直播一直强调向中小主播开放更多资源,帮助其成长,但除了薇娅和李佳琦,已经很难有新的主播再成长起来。
在洋葱视频CEO聂阳德看来,淘宝天猫已经非常成熟,搭建了相对固化的流量池,玩家想要在存量竞争阶段为自己抢占更多流量,自然面临更高的要求。
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