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4年估值40亿元,元気森林的“伪日系”通关路
投稿来源:蓝鲸浑水
元気森林只用了4年时间,就在一片红海的饮料市场挤出一条路,从0做到月销售额近亿元,它旗下的爆款产品燃茶、元気森林苏打气泡水不仅在各个连锁便利店获得青睐,还频繁出现在小红书等各种种草笔记中。
有人因“无糖”、“性价比”、“社交种草”而为元気森林的饮品买单,也有消费者因识别出其“伪日系”面具后,对其品牌信任度直线下降。
去年,元気森林还推出了“日系风格”的酸奶。名为“北海牧场日本LP28酸奶”中,标注了与日本广岛大学植物乳酸菌研究所联合研制。但有消费者表示:“原以为北海牧场是进口产品,仔细一看却是国产的。”
从2017年推出首款黑白“燃茶”引爆市场,随后陆续推出多款饮品,据报道,元気森林估值已达40亿元。而 初,这款饮品的注册资本仅为100万元人民币。
随着元気森林的爆红及近年来新国货越来越受到国人瞩目和喜爱,新国货是如何受到消费者青睐的?
01
“无糖专家”是如何打通饮料市场的?
元気森林 鲜明的标签是潮流、无糖,将自身定义于“无糖专家”,用无糖黏住了年轻用户。其产品人群主打的是20-30岁左右的年轻人群,他们追求绿色健康的生活方式,所以对产品的成分很敏感。
而元気森林正戳到了这些群体的需求,“无糖”也是饮料行业 具钱景的赛道。
据 财经报道,英国市场调查公司英敏特的食品饮料分析师徐文馨表示,消费者正变得越来越精明,他们开始关注饮料的制作原料是否真材实料,而非浓缩液勾兑,甚至还会仔细观看配料表里热量和糖分含量。
元気森林符合他们的要求,去年天猫“618”期间,元気森林夺得水饮品类的销量冠军。
如果你不足够了解元気森林,会和不少人一样误认为这是一款日本进口饮料。
但据天眼查显示,元気森林隶属于元气森林(北京)食品科技集团有限公司,企业地址和登记机关均在北京,并非日本品牌。
企业介绍中写道,元気森林是一家健康茶饮品牌,主要产品是以鲜果和茶为原料的日式轻功能饮料,饮料所含柠檬,石榴和接骨木花均取材自欧洲,茶选自中国安溪,不含蔗糖、防腐剂,经过数十道工序生产。
所以元気森林是“披着日系外衣”的国货。
包装风格也踩准了近几年年轻人追捧“日韩零食”的热潮,偏日系风。“元気”本身就是知名度广的日语用词,精力充沛、健康积极的含义让许多人很难不选择它。
有消费者在社交平台上评价:“主打日系风格拼命宣传,实在是有一股山寨气息。”
此外,元気水和燃茶,包装上的”燃“和”气“两个大字清楚醒目,美国营销界总结出一个“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买你家商品的意愿。
商品留给消费者的 眼印象就决定了商品的生死,特别是在这个商品极其丰富选择泛滥的年代,提高顾客的记忆效率就是降低传播成本,就是打开机会的大门。
除了这些所谓的“ 印象”,元気森林的大规模覆盖也加强了消费者对它的记忆。
据报道,元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统,线上开设元気森林天猫旗舰店,元気森林京东旗舰店,元気森林小红书官方店铺。
02
连续创业者唐彬森的饮料生意
据“晚点LatePost”2019年7月消息,元気森林估值达5.8亿美元(40亿元人民币),一度引发舆论关注。消息还称,元気森林创始人为唐彬森,是一名连续创业者。
唐彬森是何许人也?
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