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辛巴、散打哥快手主页

快手南征，明星先行

快手需要新的“一哥”带领快手出圈，吸引未渗透到的用户，进而提升商业化速度，而其对手的成长也正迫使快手加快这一进程。

“这次疫情，抖音的收益 大。”前述快手中层表示，长达几个月的疫情对于直播向一线城市渗透起到了关键作用，“直播进入了上流社会人群的视野，不再三俗不再无聊，抖音自己的生产者，以前不愿意直播的，现在很多也去直播了。”

这一心理转变带来的正面影响，对一线城市用户占比更多的抖音更为明显。虽然疫情期间，快手也在做相关直播活动，但从用户视角来看，对快手认知的变化并不多，“区别在于，抖音做这些事情，没有改变用户对整个APP的调性认知，但是改变了用户对于抖音直播的认知，快手做这些事情，只会让一部分用户改变对于快手整个APP的调性认知”，上述快手中层说。

在此背景下，自带粉丝群体的艺人，是为平台带来新用户的 直接方式。但在艺人引入之后，更需要面对的问题是——艺人能给快手商业化起到多少推动作用？

一方面，通过明星与粉丝行为捆绑，能增加更多的用户点击互动，从而通过植入广告或者内容分成等为平台带来收益；另一方面，直播风口的到来，也让艺人开始“二次就业”，以明星效应吸引直播间流量，进而带货转化。

就直播带货来说，快手则比抖音积淀更深，用户购买习惯也更为成熟，是能与抖音拉开差距的领域。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。

所以在已有能力之上，艺人入驻快手的商业化路径会更顺畅，但从艺人角度考量，入驻平台的主要诉求和对自身定位，会左右其在两个短视频平台之间的选择，相较而言，抖音的品牌形象符合多数明星在一二城市的宣传需求，这也将成为牵制快手拉拢明星的因素。

快手南征，明星先行。但这一过程，可能会比想象中漫长，前述快手中层表示，这几个月，还不足以让快手获得一二线城市用户的完全认同，还需要更长的时间，比如整个2021年。