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原创 48岁的老罗做直播电商,这一次,他能成吗?
“基本上不赚钱,交个朋友”
网络世界的“真香定律”,罗永浩也没有躲过。3月19日,久未有消息的罗永浩官宣,决定进军直播界。这一次,他信心满满,自称“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”
或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久,又或许是科技圈变得愈发无聊,罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆,众人调侃之下,“店内外顿时充满了快活的空气。”
消息一出,瞬间刷屏,很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”,还有网友表示,十分想看老罗卖口红,甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的 支口红”。
3月26日,抖音正式宣布,罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音,开始直播带货生涯。 场直播定在了4月1日晚8点。
随后,罗永浩也在自己的抖音账号发了一条短视频,操着一口东北话,预告了几天后的直播,这条短视频后,罗永浩的粉丝数呈指数级增长。
在经过这么多年的折腾之后,罗永浩 终回归了自己 擅长的“网红带货”路线,那么罗永浩能掀起抖音直播带货的浪潮吗?先说预测,有点难。
老罗会成为超级主播么?
吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着:进击的直播电商,剑指万亿市场。而直播电商,本质其实是私域流量。谁能卖的货多,就证明谁的流量池更大。带货量 多的几个人被统称为超级主播。
2019年双11,淘宝直播带动成交近200亿元,超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢?
前淘宝直播运营负责人赵圆圆表示,淘宝90%以上的直播场次都是商家自播,达人连10%都不到。全年差不多两到三百个破亿的直播间,绝大多数都是商家自播,现在做得好的超级主播,商家属性也非常明显。
比如,薇娅以前是做线下服装生意的,后来开了天猫店、做了淘女郎,再后来做了淘宝主播,她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了,他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的。他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的,所以他们对商品更了解,营销手法也更敏感。
罗永浩的粉丝群体以男性为主,并且在直播当中,争议就是话题,老罗一直不缺争议点,包括他现在做直播,业内业外都在关注,他自己本身就形成了天然的流量,这就是明星效应。很多人也会因此愿意去跟他合作,有流量就相当于有了前提。可见他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的,但不一定是偏带货方向。老罗可能更倾向于赚CPM(广告)的钱,而其他电商主播赚的是CPS(销售)的钱。
抖音能帮助老罗成为下一个李佳琦么?
签约罗永浩,是字节跳动赢得的又一场漂亮仗。可以说,老罗与抖音的合作几近一拍即合,一个有故事、人气,一个有舞台、观众。从流量角度,签约罗永浩是一次进攻;但从电商角度看,这更像是一次防御。
直播带货如此火热,但抖音在这方面存在感不强,在内容和电商的天平上,抖音无疑侧重于内容,这是企业基因决定的,字节跳动今年要创造2000亿营收,靠的是广告,不是电商,因此直播带货被两个直接竞争对手淘宝直播与快手甩出两条街。
不仅如此,罗永浩提及的那份招商证券的电商直播报告明确指出,抖音红人未来可能前往淘宝直播寻求更快更好地变现。这是一个危险的信号。
要明白,抖音作为日活用户超过4亿的国民级应用,还没有一个原生的、公众辨识度很高的主播。快手已经有了散打哥和辛有志,淘宝也有了李佳琦和薇娅。从长远的战略考虑,也需要一个具备广泛社会影响力的电商带货人物。
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