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马云:房价如葱?这一次马云彻底错了,因为未来的房子可以免费领 北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页
发布时间:2020-02-28 10:39:21 作者:北京网站建设 来源: 浏览次数:11次

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马云:房价如葱?这一次马云彻底错了,因为未来的房子可以免费领
2017年,马云在天猫双11晚会上对年轻人嘱咐道:“年轻人不要买房,未来八年,房价如葱,最不值钱的就是房子,牺牲存款来买房的做法比较愚蠢。”

这句话在当时引起了极大的反应,可是两年过去了,房价依然高耸,马云的预言仿佛有点难以实现。

可是房子真的就只能停在云端那么贵了吗?

就在全国房价高位震荡之际,深圳近段时间却逆势走高,火爆不已。

有一套非核心区域的100平米的房子,当时显示有20余人预约,当开始开放抢购的时候,一秒不到就被抢走,不给其他人任何犹豫的时间,好像房子不要钱似的。

整个11月,深圳二手房住宅共成交8013套,环比上升11.8%,同比上升91.9%。二手均价也呈现小幅上升,为55499元/平方米。

在深圳想要买一套100平米的房子,那么就需要550万左右。即使首付只付三成,那么首付款也要165万元,这已经是很多人的一个大砍。

关键是交了首付之后,还剩385万元的贷款,假如我们采用的是商业贷款,30年期,等额本金的方法计算,我们每个月要偿还银行26415元。

我的天哪,这压力也太大了吧?已经交了165万元,每个月还要偿还26415万元,关键是还要坚持30年,这恐怕是要累死了。

假如此时,我们这里有一套免费的房子可以领取,你会去领吗?请记住,房子是免费的哦,不需要交首付。

1

将不可能变为可能

当我们首次听到房子可以免费领的时候,你是什么反应呢?绝对是不可能,除非有人疯了。这么贵的房子,房地产商如果敢以0元卖,那岂不是人们要打起来了?

那么问题来了,房地产商怎么赚钱呢?

房地产商通过前端锁定用户的方法,采用后端产品盈利。这是非常典型的互联网思维。

接下来,我们需要思考,未来最牛的赚钱方式是什么?

没有什么比锁定未来人们30年的消费方式更棒的了。

具体该怎么理解呢?

一个人的生活方式实际上是会随着时间的改变而改变的,一家企业是很难锁定一个客户30年的。

比如说可口可乐这家给力的公司,可能人们在小时候比较喜欢喝,可是等待人们长大了之后可能会更喜欢红酒或者白酒等产品。

假如有这样一家企业可以锁定人们未来30年消费方式的企业,是不是将会是一家伟大的企业呢?

其实,房地产商是可以做到的,只是它们现在赚钱太容易了,没有往深处想而已。

要想锁定消费者未来的30年生活方式,那么就要了解消费者的日常消费行为。特别是衣食住行这四个方面,它组成了人们生活不可或缺的部分。

假如我们可以做到锁定一批人未来30年的生活方式,这是不是一个伟大的成就?

而很大程度上,人们的衣食住行都可以在大型超市中买到,你说对吗?

因此,如果搞定了大型超市,那么就有可能搞定人们未来30年的生活方式。

房子免费领就可能变为现实!

2

大型超市贵吗?

房地产商可以通过房子免费领的方法,来将用户一一锁定在地产商自己建造的大型超市中。

换句话说,房子免费领是可以的,但是前提是必须要在我的这个大型超市中买东西,而且一买就是30年,跟还房贷是一样一样的。

只不过,在房地产商指定的超市购物是有金额限制的,否则消费者每个月进去只消费100元,那么地产商会亏死的。

比如说:我们现在身处一个三线城市,房价在10000元左右,消费者领了一套80平米的房子,总价为80万元,如果首付为三成的话,那么消费者首付要交24万元。现在消费者不需要交了,但是有个要求,每个月至少在超市消费10000元,30年下来至少要消费360万的总额。假如超市的毛利润为35%的话,超市可以赚取一个消费者126万元的毛利,基本可以覆盖房子的成本加盈利问题。

在这里,消费者主要有两个问题:一是我每个月消费不了那么多钱;二是你的超市的价格是不是比别的超市贵很多?

针对第一个问题,我想问,大家即使是贷款买房,是不是每个月依然还要去超市买日常用品?因为这些东西必不可少啊。

比如说柴米油盐酱醋茶,大家每个月要买多少钱?如果时不时再换一部手机呢?每个月的消费并不低。

只不过在房贷的压力下,大家会稍稍降低自己的购物欲望而已。比如说本来想要几千元的包包,可是因为还房贷,只能先买个几百元的高仿背一背;本来想要戴森的吹风机,最终咬牙买了个国产的吹风机;本来想喝茅台酒的,最终买了老村长酒。不为别的,省钱呀!

如果你免费领了房,那么从此就不需要在压抑自己的购物欲望了。想要苹果手机、戴森吹风机、MK包包、茅台酒等等通通都可以买买买!这样的生活才叫爽,关键是这都是用来提高自己的生活品质了,那叫一个享受。

第二个问题,这个超市的价格是不是会很贵?当然不会了,如果太贵了,那就是明显的套路了,因此价格是与周边超市持平的,会跟着具体价格上浮或者下降。

否则,里边的东西都是虚贵,那么就涉嫌诈骗了,这样的方式显然不是大家所想要的。

3

大型超市怎么设计?

其实开过超市的或者算账厉害的都知道大型超市这样做是很难赚到多余的钱的,毕竟本来一套80万左右的房子,地产商要到30年左右才能收回来,这也太漫长了,不划算的!

的确如此,如果所有的品类都是35%的利润,地产商这样干是非常不划算的,毕竟回款周期也太长了吧?

那么超市的布局就要精心设计一下了!

比如说,超市一共能够容纳5000种产品,那么其中有2000种就是日常用品,比较常见的,价格也是比较适中的。比如说:食用油、鸡精、酱油、醋等产品全部是平价产品。

另外的3000种产品则是偏向于走轻奢路线的,为的就是提升人们的生活品质。但凡什么东西能跟轻奢扯上关系,那价格大家都懂的,本来几十元一百元就能买到的东西,不花个上千元,怎么叫轻奢呢?

既然是这种产品,那么价格的调控空间就很大了,最好是到国外海淘一些国内没有的品牌,不管是京东还是天猫都很难查到的东西,凸显贵族气质。比如说意大利、葡萄牙、西班牙等产品,彰显品质生活。

 

 

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