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俞敏洪又放大招：涉及用户6000万
记者 | 林森

直播带货之后，俞敏洪又有了新动作——去海外教中文。

近日据媒体报道，新东方在美国加州举办线下活动，推广其在美开设的线上中文课程。现场人数众多，以华人父母和学生为主。事后新东方表示，这是其线上中文课程的现场，主要面向全球华裔青少年。

让人深思的是，这是不是新东方市值蒸发2000亿后放的新大招？

海外中文教育领域已经玩家众多。除了新东方、VIPKID、学而思这样的出海玩家，更多的是LingoAce、悟空中文这种完全在国外落地的公司，后者占据了不小的市场份额。此外，还有很多国内教育企业，也早已入场这个此前并不起眼的赛道。

有业内人士曾预测，未来3-5年内，海外中文教育市场规模能到1000亿元以上。但是教育行业投资人Noah对铅笔道表示，海外中文教育规模也就100亿元-200亿元。“海外华人大概约6000多万。”

2020年疫情后，全球在线教育都火了起来，而海外中文教育算是“一个在大背景下被放大的一个小赛道”。与其说海外中文是新的教育掘金地，还不如说是国内教育机构较为容易的发力和转型方向。

“赛道不大，但这个行业已经竞争很激烈，各种线上和线下渠道，已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍。下一阶段的竞争还是要靠运营的精细度。”蓝象资本投资副总裁焦念韬对铅笔道表示，影响国内教育企业在海外长期发展的最大因素，是对不同文化和市场中教育的理解。

教培机构出海教中文

“双减”政策落地之后，学科类教培行业几乎放弃挣扎，生存和转型成为它们的首要任务。

但是转型充满未知数，进一步可以是坦途，也可能是死路。

百亿市场？千亿潜力？

在教育企业前赴后继之时，有个难以忽略的问题，就是海外中文市场有多大？容不容得下这么多机构吗？

“国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到1000亿元以上的市场规模，赛道正处于快速发展的初期阶段。”LingoAce创始人姚辉曾这样预计。也有业内人士认为，海外中文教育市场规模大概在500亿元左右。

但是现实可能并没有预计的那么乐观。“海外华人大概约6000多万，（中文教育）渗透率不到10%。在北美和欧洲等地区市场需求相对较高，有的地方中文学习热情则没那么高。综合下来，这个市场可能在100亿元到200亿元左右。”教育行业投资人Noah对铅笔道表示，这不是一个特别大的市场。

Lucy就介绍，自己之所以让孩子学中文课程，是因为一两年内有让孩子回国上学的打算，以防孩子回国之后掉队，给孩子选择的也是与国内教材的课程。

但是对有的华人家庭而言，中文课程却不是刚需。“如果常年在海外的华人，也会让小孩子学中文，但是大多学到小学毕业，初中可能就放弃学中文了。毕竟是全英文的学习环境。”Lucy说道。

“在2015年左右，第一波海外中文教育企业出现。一开始都做得一般，因为中文教育的价格相对便宜，国内老师的收费较低，大家都是小规模。在2018年左右，海外中文教育慢慢做起来了。”Noah提到，在2020年疫情后，整个全球在线教育都火了起来，而海外中文教育算是“一个在大背景下被放大的一个小赛道”。

与其说海外中文是新的教育掘金地，还不如说这是国内教育机构较为容易的发力方向。因为国内在线教育机构在出海时有巨大优势，技术、运营方式、人才等方面都足够优秀。

“中国教育行业运营的精细化程度和产品迭代速度在全球都算领先，过去中国也培养了大量的教育行业人才。”姚辉曾对媒体表示。

蓝象资本投资副总裁焦念韬对铅笔道表示。“对国内有经验的教育机构而言，就算刚开始入局海外中文教育赛道，也能快速地做出一套质量不错的课程。对这些机构而言，教研难度相对比较小。然而，如何接触到用户，才是他们要重点考虑的问题。”

好在那些最早做海外中文的机构，已经摸索出了不少经验，对海外营销和流量的玩法也玩得比较熟，也给出海企业提供了经验参考。

虽然市场规模想象空间不大，但是赛道待开发潜力不小。如果以目前几家主流海外中文教育机构用户规模看来，总和不过数百万，与数千万人口规模相比，仍旧“大有可为”。

拼的是获客

教研不是难题，那么最重要的就是运营和获客。然而，这也是横在玩家面前的一个门槛。

有业人士提到，出海教育品牌获客的投放渠道相对简单，几乎以Facebook体系、Google等渠道为主，获客成本并不是很高。

“Youtube上成天都能刷到LingoAce的广告。”Lucy感叹。海外中文教育机构已经能够熟练地通过算法，在社交媒体上精准地找到自己的潜在客户，“我在给孩子上悟空中文的一对一课程，就是通过朋友圈看到的。报名之后，我只要把他们的产品页面转发到朋友圈，如果有好友通过扫码我的二维码报名了课程，平台就会免费送我一定数量的课程。”

但是也有不少项目在国外砸钱做大量广告，效果却并不是很明显。有海外教育创业者告诉铅笔道，如果照搬国内获客方式，可能用户来得快，走得也快，最终成本会很高。此外，也有企业会在线下获客，比如校园渠道、华人组织、各种协会等。但是，线下的支出可能更高些。

“有的企业会线上和线下结合获客，这样的话，我觉得大企业会更有优势。但是，我不认为企业的业务可以做到增量很快，因为这个行业竞争很激烈，而且不是一个很大的市场。”Noah说道。

在焦念韬看来，海外教育的各种线上和线下渠道，已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍。“现在，海外中文教育的获客难度已经比较高了，企业已经到了拼转化效率和运营效率的阶段。”焦念韬说道。现在各机构课程质量相差不大，价格接近，思路和理念也都比较类似。

影响国内教育企业在海外长期发展的最大因素，是对不同文化和市场中教育的理解。

“国内教育企业做教育的价值观和产品的理念较为中式，做课程重服务的思路虽然可以快速落地，但是很难突破华人的圈子。教育出海肯定要看到更广阔的市场，要符合所在市场用户的需求，了解用户的学习方式。”焦念韬发现，在海外影响力比较大的本地教学平台，授课非常强调个性化和趣味性，在学习过程中，更多地是启发益智，而不是在灌输知识。

数月前，焦念韬所在的蓝象资本投资了国际中文学习平台“灵雀中文”。焦念韬表示，之所以投资这家公司，是因为看到了它的差异化。

“灵雀中文开发了一个技术平台，在平台上有许多可以选择的形象和故事线，老师们可以创作自己的AI课程。在以后的发展中，平台可以开放给所有美国老师或者中国老师，让老师们利用平台开发各种类别的课程。这是一个不同的产品思路，在市场上比较少见。”焦念韬坦言，在一个相对成熟的市场，投资逻辑是找到一些具有独特竞争位置的产品。

把眼光放到正在出海的国内教育企业身上，焦念韬发现，中国的企业已经花了很多精力在研发具有娱乐性和互动性的课件上。“但我觉得还不够，整个思路还没有实现完全的本土化。”