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9322万的网红罚单和5块面膜,捅破了直播带货的天 北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京网页设
发布时间:2021-11-24 12:58:56 作者:北京网站建设 来源: 浏览次数:13次

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9322万的网红罚单和5块面膜,捅破了直播带货的天
作者| 猫哥

来源| 大猫财经

在李佳琦的节目里面,在李佳琦与欧莱雅集团旗下一个品牌谈判时,曾提及某个“娜”品牌在谈判后进行了一次成本核算,结果是亏钱的。

而反过头来看巴黎欧莱雅,其实这款面膜如果以“最低价”进入直播间,刨除产品成本、人工、物流以及主播们的坑位费、佣金,基本上也没有什么利润空间了。

那么,“赔本赚吆喝”这事儿,是用来给李佳琦、薇娅赚流量还是为自己的品牌赚曝光,答案当然也是不言自明的。

坑了李佳琦和薇娅,又坑了一众的消费者,却打响了自家品牌直播带货渠道的广告,甭管现在舆论是抵制还是鄙视,总之热度到位了,没有了李佳琦、薇娅,还省了坑位费链接费,也不用给消费者补偿差价,利润又能上升不少,简直赢麻了。

其实,这场“掰头”也在所难免,区别仅仅在于,“掰头”的双方是谁而已。

要求给自己的价格最低,又搞联合降价,这种操作厂商也受不了。

于是,更多家电公司也开始和国美闹翻:

等家电厂商们感觉越来越不对,开始着手建立自己的销售渠道,已经比格力晚了一步,这样看来,董明珠的决定还是相当有远见的。

而十几年过去后,董明珠也不得不向直播带货低头,不过她还是自建的模式,先是亲自上阵,现在,她又培养了一位接班人,22岁的秘书已经成为了新网红。

以前大家说,电商对实体的冲击巨大,现在已经开始讨论直播带货对电商和实体的冲击。

消费的行情不好,线下的萧条大家已经很有感受了,商超、大卖场的时代已经过去了,而化妆品、五金店、服装店的顾客也开始零星,卖货都得线上了,街上最兴旺的恐怕就是餐饮了。

而就在餐饮店的门口,也有主播架起了设备开始直播带套餐了。

无论是品牌还是实体,都受困于渠道和流量。

线下时代,品牌要进超市、大卖场,得先交一笔入场费,然后卖出去了还要扣提成。

电商时代来了之后,在平台上开店,开店的费用外还得支付不菲的流量费用,没有流量,就没法卖货啊。

现在的直播带货也是,要进直播间先得来一笔坑位费、链接费,等货卖出去以后要收提成,直播平台还要扣一层钱,还得必须是“全网最低价”,这个难度不是一般地高。

毕竟,商品质量、价格和厂家一直存在一个不可能三角。

实体称为被吸血的主力,而拼实力的过程中,中小主播、中小卖家面对头部以及旗舰店,也纷纷败下阵来,甚至今年的双十一开始,平台的销量数据开始难产,而主播带货量冲锋,双十一的直播,李佳琦12个小时的直播,成交额115亿,薇娅的14小时,成交85亿,这能力,甚至大卖场都不能及。

平台也显现颓势。

阿里巴巴新一季财报中的净利润只有53.67亿,同比下滑了80%,调整后的净利润也同比减少了4成;而另一个直播带货的大户抖音,整体收入增长也全面放缓。

双十一期间的另一件事儿也挺有意思,有人爆料,某商场搞了一个化妆品品牌的优惠,不少人预订了,结果没几天活动就取消了,因为品牌和某直播间签订了最低价协议,所以品牌把这个活动取消了。

全网最低价,收益最多的是直播主和买家,品牌方赚了流量但不一定赚钱,毛利被侵蚀,原来的品质不一定能保证,自然的选择是推出更多低价减质的产品,这在电商时代大家已经见识了。

直播主播们可能考虑不了那么远,现在,都在担心税收的问题吧。

 

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