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9322万的网红罚单和5块面膜，捅破了直播带货的天
作者| 猫哥

来源| 大猫财经

在李佳琦的节目里面，在李佳琦与欧莱雅集团旗下一个品牌谈判时，曾提及某个“娜”品牌在谈判后进行了一次成本核算，结果是亏钱的。

而反过头来看巴黎欧莱雅，其实这款面膜如果以“最低价”进入直播间，刨除产品成本、人工、物流以及主播们的坑位费、佣金，基本上也没有什么利润空间了。

那么，“赔本赚吆喝”这事儿，是用来给李佳琦、薇娅赚流量还是为自己的品牌赚曝光，答案当然也是不言自明的。

坑了李佳琦和薇娅，又坑了一众的消费者，却打响了自家品牌直播带货渠道的广告，甭管现在舆论是抵制还是鄙视，总之热度到位了，没有了李佳琦、薇娅，还省了坑位费链接费，也不用给消费者补偿差价，利润又能上升不少，简直赢麻了。

其实，这场“掰头”也在所难免，区别仅仅在于，“掰头”的双方是谁而已。

要求给自己的价格最低，又搞联合降价，这种操作厂商也受不了。

于是，更多家电公司也开始和国美闹翻：

等家电厂商们感觉越来越不对，开始着手建立自己的销售渠道，已经比格力晚了一步，这样看来，董明珠的决定还是相当有远见的。

而十几年过去后，董明珠也不得不向直播带货低头，不过她还是自建的模式，先是亲自上阵，现在，她又培养了一位接班人，22岁的秘书已经成为了新网红。

以前大家说，电商对实体的冲击巨大，现在已经开始讨论直播带货对电商和实体的冲击。

消费的行情不好，线下的萧条大家已经很有感受了，商超、大卖场的时代已经过去了，而化妆品、五金店、服装店的顾客也开始零星，卖货都得线上了，街上最兴旺的恐怕就是餐饮了。

而就在餐饮店的门口，也有主播架起了设备开始直播带套餐了。

无论是品牌还是实体，都受困于渠道和流量。

线下时代，品牌要进超市、大卖场，得先交一笔入场费，然后卖出去了还要扣提成。

电商时代来了之后，在平台上开店，开店的费用外还得支付不菲的流量费用，没有流量，就没法卖货啊。

现在的直播带货也是，要进直播间先得来一笔坑位费、链接费，等货卖出去以后要收提成，直播平台还要扣一层钱，还得必须是“全网最低价”，这个难度不是一般地高。

毕竟，商品质量、价格和厂家一直存在一个不可能三角。

实体称为被吸血的主力，而拼实力的过程中，中小主播、中小卖家面对头部以及旗舰店，也纷纷败下阵来，甚至今年的双十一开始，平台的销量数据开始难产，而主播带货量冲锋，双十一的直播，李佳琦12个小时的直播，成交额115亿，薇娅的14小时，成交85亿，这能力，甚至大卖场都不能及。

平台也显现颓势。

阿里巴巴新一季财报中的净利润只有53.67亿，同比下滑了80%，调整后的净利润也同比减少了4成；而另一个直播带货的大户抖音，整体收入增长也全面放缓。

双十一期间的另一件事儿也挺有意思，有人爆料，某商场搞了一个化妆品品牌的优惠，不少人预订了，结果没几天活动就取消了，因为品牌和某直播间签订了最低价协议，所以品牌把这个活动取消了。

全网最低价，收益最多的是直播主和买家，品牌方赚了流量但不一定赚钱，毛利被侵蚀，原来的品质不一定能保证，自然的选择是推出更多低价减质的产品，这在电商时代大家已经见识了。

直播主播们可能考虑不了那么远，现在，都在担心税收的问题吧。