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创始人黄光裕不在的10年,国美错过了哪些机会?
今年的618相较往年显得分外特别,疫情影响使得电商行业内外都在好奇如何应对消费环境的变化,带货直播的飞速兴起使消费者认同这种新型促销,使行业关注是否还有更多类似的潜在增长点。除了“电商三巨头”阿里巴巴、京东和拼多多,国美的入局让人有些意外。
不过国美并没有在自家电商平台上死磕,毕竟消费者流量已经集中在“电商三巨头”,想要分得一块蛋糕需付出大量成本。国美选择以经销商身份出现在618活动中:拼多多百亿补贴页面出现了大量标注为来自国美的商品,不只是大型家电,还有iPhone、笔记本等3C数码产品。
完成下沉市场开拓后想要把握一二线城市消费者的拼多多,用真金白银和不低的监管力度祭出了“百亿补贴”,却仍无法彻底摆脱消费者对商品质量和服务的质疑。国美官方合作则给消费者吃一颗定心丸,其33年电器销售历史不可忽视,这招的可靠性曾在苏宁入驻天猫时应验。
这也不是电器销售出身的国美在电商行业打出的唯一招式:2018年时国美就以店铺身份入驻了拼多多,为其3C电器销售提供更有保障的商品和物流。今年3月,国美以官方旗舰店形式与京东展开合作,5月末又传出京东集团战略投资国美零售的消息。
国美在2020年618获得的成绩进步不小:GMV相较去年同比增长73.8%,京东国美官方旗舰店在6月1日至18日期间数据超5月,而5月数据又实现了1040%的环比增长;在多品类和大额补贴加持下,国美在拼多多拼团金额突破6亿元。
小有成效的618之后,外界对国美对电商行业格局的未来有了更多期待:据北京一中院裁定,2008年被拘捕、2010年定罪入狱的国美创始人黄光裕结束牢狱生涯予以假释。归来的前中国首富将给暌违已久的商场造成怎样变化,或将影响到电器销售形势乃至整个电商行业。
黄光裕和国美的这10年
资本市场明显看好黄光裕的复出,自打黄光裕出狱消息从六月初开始四处散播,国美股票已经相较一年前的较低点增加了一倍有余,目前市值达到了349.23亿元。这份信心,来自于他在创办国美到入狱前所获得的商业成绩,曾让他三度成为胡润百富榜中的中国首富。
1987年1月1日,国美电器正式挂牌开业,黄光裕出任总经理。黄光裕和哥哥黄俊钦以北京为起点,依靠低价策略迅速将国美电器门店布局到全国各地,鼎盛时期曾创下单年开店384家的记录。而这一幕,像极了拼多多在下沉市场屡战屡胜的疯狂表现。
2004年和2005年,黄光裕连续两年荣登胡润百富榜中国榜首,一时风头无两。2006年4月,陈晓的永乐电器和张大中的大中电器宣布组成战略联盟。7月25日,国美要约收购永乐,涉及收购金额达52.68亿港元,这起并购案在当时成为中国电器连锁业 大的并购案。
收购案完成后,国美电器旗下门店数量突破800家,年销售额突破800亿元,远超苏宁电器的360家门店和397亿元的销售额。彼时,国美电器年销售额达到1200亿元,而当时淘宝交易额才30亿元,京东仅有10亿元。黄光裕行业地位丝毫不亚于今天的互联网大佬们,被视作是李嘉诚后的 具潜力的潮汕商人代表。
但时间没有给黄光裕机会,2008年10月6日黄光裕以430亿元资产“霸榜”胡润百富榜中国首富四十天后,因涉嫌经济犯罪在北京被警方带走,黄光裕之妻杜鹃在大连落网;两年后,黄光裕因非法经营罪,内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪被判刑14年。
黄光裕并没有因为入狱而和国美经营事务彻底隔绝,多处公开报道都曾提到妻子杜鹃在近十年中对国美集团的管理,其本人也持续得到国美相关消息并对公司经营做出决策。Tech星球报道称,拼多多认购2亿美元国美可转债,便是与妻子共同持股50.26%的黄光裕作出 终决定。
国美的这十年并不全都是顺风顺水,虽然先后数次在电商领域投入动作,却没有像阿里巴巴、京东、拼多多那样获得高速增长。外界普遍认为创始人没能亲自经营的这家老牌电器零售企业,错过了电商进入移动互联网时代后发展 为迅速的十年。
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