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营养快线后，娃哈哈再无爆款
一年卖百亿的营养快线后 娃哈哈为何再无爆款？

出处：创业邦  作者： 财经商业数据中心 编辑：宪瑞
营养饮料
在上海几乎只能买到娃哈哈的两款产品：AD钙奶和营养快线。它们分别已经发售了23年和15年。营养快线之后，娃哈哈几乎没有爆款。这是个不太乐观的信号：诞生于1987年，伴随90后长大的国货品牌娃哈哈，跟上一线城市消费者的脚步很艰难。

娃哈哈的高光时刻，在2000年代

娃哈哈的AD钙奶是很多人（尤其90后）的 款乳制品饮料。1997年上市时，因为市场的相对空白，AD钙奶一经推出就大获全胜。上市次年AD钙奶就创造了6.85亿元产值。这款饮料帮助娃哈哈的营业额实现了翻倍，次年达到20亿元人民币。

现在看起来很土的娃哈哈，也曾经在营销上很领先。在不少中国企业家还未意识到广告的重要性时，1990年起娃哈哈十年如一日，每晚都在《新闻联播》的黄金时段亮相。“酸酸的甜甜的，有营养味道好”，广告歌抢占了90后的心智。

和现在的品牌用流量小生类似，这家公司也早早地选中了一个“潜力股”——王力宏。在十几年的时间内，娃哈哈和王力宏相互成就。娃哈哈有一段时间的广告歌都用的是王力宏的歌曲作为背景音乐，“爱你等于爱自己”、“心中的日月”、“love love love”也为广告增色不少。

2005年娃哈哈推出营养快线，可以说是现在功能性饮料的“祖师爷”（之一）。凭借着“牛奶+果汁+营养素”的混搭，和“早餐喝一瓶，精神一上午”、“十五种营养素，一步到位”等广告的轰炸，营养快线在其目标消费者——学生和年轻白领中很受欢迎。

娃哈哈也挑战了一把自己。创始初期，它一直走“农村包围城市”的低价路线。而当年，营养快线用4元的高价瞄准了上海等大城市的消费者，几乎是当时饮料的 高价格了。2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，给娃哈哈贡献了超四分之一的收入。营养快线也超过王老吉，成为当年销量 高的爆款。

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