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娃哈哈又出事？小蓝罐遭经销商倒戈，刚毕业大学生20万打水漂
娃哈哈品牌授权“成瘾”？

这不是娃哈哈第一次在品牌合作上出问题。

2020年9月，一则有关娃哈哈创始人宗庆后涉传销和“原始股”骗局的消息引发外界关注。

一家名为河南微达共享智能科技有限公司（下称“微达公司”）涉嫌非法传销和“原始股”诈骗，而北京前首富李晓华、娃哈哈创始人宗庆后曾为该公司站台。微达公司以5G互联网为噱头，通过拉人头的机制发展了3万会员，总层级达到5级，其模式涉嫌非法传销。

对于此事，娃哈哈方面在2020年的9月接受时代财经采访时表示，与上述新闻中提到的涉嫌“原始股”骗局的微达公司并无关联。娃哈哈称，2020年5月曾与北京赛智生物制品有限公司（下称“赛智生物”）签署《商标使用许可合同》，授权后者在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标，并自行生产和销售授权产品，微达公司系赛智公司下属经销企业。

“鉴于赛智生物未尽到对下属经销商企业进行严格审核和管理义务，并对我司与宗庆后先生的声誉造成极大负面影响，我司已依法终止赛智生物的商标授权，并追究相关法律责任。”娃哈哈表示。

在业内，只提供品牌许可而不参与具体的产品生产和运营是娃哈哈的标签之一。

2021年，娃哈哈的奶茶店加盟项目陷入关店风波，不少加盟商集体控诉娃哈哈奶茶业务存在虚假招商、违规加盟、不履行加盟承诺等问题，导致大规模店铺持续亏损。后续报道称，该奶茶店项目并非由娃哈哈集团发起，而是前者把品牌授权给了其他公司进行招商。

再往前回溯，2015年，北京娃哈哈京城桶装水有限公司通过回拨水表、少报用水量等方式，少缴水费百余万元，相关负责人被控在检查水表时失职。彼时，娃哈哈也发布声明称，涉事企业系娃哈哈许可的商标使用企业，娃哈哈已与其终止合作。

娃哈哈为何如此钟爱于品牌授权？

饮料行业专家陈玮告诉时代财经，品牌授权作为拓宽营收和增加产品销售渠道的方式之一，一直为不少快消品企业所使用。但他也表示，如果对合作方的资质审核不当，则容易得不偿失。

“很多企业的品牌授权方都是一些微商和直销团队，本身就存在一定的经营风险，如果这类企业出现负面消息，会直接对品牌方造成不良影响。”陈玮说。

数位小蓝罐经销商认为，作为商标授权方，在此次小蓝罐事件中，娃哈哈应该负一定责任。

“说实话，我们也是看‘娃哈哈’这三个字比较有含金量。如果不是这三个字，我们可能看都不会看，聊也不会聊。”河南经销商张杰（化名）向时代财经表示，他订了50万的货，加上办公室装修、市场费用等成本，投入将近100万。发生纠纷后，他尝试多次致电娃哈哈售后热线、销售总部等，一直得不到反馈结果，“品牌授权方面，娃哈哈明显自我管理不严”。

投机客难出爆款

面对老对手农夫山泉和新生力量元气森林，娃哈哈究竟想做气泡水的长期玩家，还是随便试水的投机客？

小蓝罐已经给出了答案。

上述红安娃哈哈工作人员告诉时代财经，小蓝罐早在去年已经停产，仅在部分电商平台还能看到小蓝罐的踪迹。

小蓝罐折戟市场的重要原因之一，大概与其无法讨好年轻人有关。有消费者称，小蓝罐喝起来“就像是板蓝根加在了气泡水里，口感不好”，也有人表示小蓝罐太贵，一罐要卖到5、6块钱。天猫数据显示，气泡水头部品牌元气森林同等容量的罐装气泡水的单价约为6.6元。

根据经销商提供的销售合同，一箱小蓝罐（24罐）的进货价为88元，中亚创投给经销商的指导价为120-144元/箱，单价5-6元/罐。

“又难喝又贵”，经销商抱怨小蓝罐难以打开市场，无奈之下只能半卖半送。

“扔都没地方，给人都不要，去年到今年我送出去很多了。”张杰告诉时代财经。

“我卖了700多件（箱），但总体上有一部分是送人品尝，一部分进行销售，现在库房还有几百件没卖出去。”林亚表示，该产品的市场认可度的确不高，其经常以半卖半送的方式进行销售。

娃哈哈自产自销的气泡水销量也不乐观。2020年，在创始人宗庆后之女宗馥莉的主导下，娃哈哈旗下的饮料品牌KellyOne推出了一款名为“生气啵啵”的气泡水，主打“0糖0卡”的概念。但截至时代财经发稿，Kellyone天猫旗舰店销量第一的生气啵啵奶气，月销量仅有2000多单，元气森林销量则超过1万。

从行业数据来看，娃哈哈的新品一直未掀起太大波澜。

公开资料显示，创建于1987年的娃哈哈已步入34岁，产品约有十余类200多个品种。而经典产品娃哈哈AD钙奶、娃哈哈纯净水系列都是在1996年推出，营养快线则是在2005年上市。目前娃哈哈的明星产品，依然只有元老级的“老三样”。

这从一个侧面显示出，消费者对娃哈哈的最大认知，仍停留在“一个在二三线城市销售的老品牌”阶段。据货圈全数据，2021年，娃哈哈通过B2B渠道在不同城市的铺货数量中，合肥、济南、石家庄位居前三。

陈玮认为，一直以来，娃哈哈市场敏感度不高，在产品推新上有些后知后觉，很多产品都是跟着其他企业的脚步走。“虽然这些新品都是针对年轻人的，也处在风口上，但推出时间较晚，销量和市场反应如何，需要长期观察。”