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“母婴经济”再迎利好 平台投资价值进一步释放 北京企业网站设计 网站制作 网站建设 北京设计网页公司
发布时间:2022-04-03 12:20:10 作者:北京网站建设 来源: 浏览次数:198次

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“母婴经济”再迎利好  平台投资价值进一步释放
文/每日财报 张京、吕明侠

随着90、95后年龄的增长,越来越多的年轻人,正处在适龄生育阶段。母婴产业在此助推下,也迎来了新一轮热潮。

他们作为新生代父母,在育儿方面,愿意付出更多的时间、精力和金钱。进而,新兴母婴产品及育儿知识也被他们所接受。比达咨询发布的《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》显示,由于Z世代新生代父母更多地通过母婴类专业平台获取相关知识和信息,这也就意味着母婴垂直平台的必不可缺。而作为互联网母婴龙头企业,宝宝树集团具有一定的先发优势,值得投资者关注。

3月29日,宝宝树集团(01761.HK,以下简称“宝宝树”)发布了2021年度业绩公告。公告显示,2021财年,宝宝树实现收入2.818亿元(人民币,下同),毛利1.707亿元,同比分别增加32.8%及77.0%。

环顾近年,伴随鼓励生育等相关政策的持续推进落地,母婴市场也加速扩容。宝宝树作为深耕行业15年的资深玩家,凭借长期积累的好口碑、好内容与较高的品牌认知度,自去年开始释放出强烈的向好信号,这也让外界感受到,宝宝树有望更加受益于红利,更有实力保持业绩的稳步增长。

母婴垂类APP发展正当时

事实上,自去年我国第七次人口普查结果得出以后,众多投资者就普遍因人口出生率的下降确认而不看好母婴行业,但事实并非如此。

根据统计数据显示,我国新出生人口数从2016年的阶段性高点1785万人下降到2021年的1062万人。但与此同时,比达咨询的报告显示,随着消费升级,育儿成本上升,母婴行业伴随着线上带货直播风口顺势而行,预计2022年中国母婴行业市场规模将突破5.4万亿元。

数据背后的推动力量则是年轻父母收入水平的不断提升,以及对母婴产品更强的消费意愿。有机构预估,精细化育儿的理念转变也将不断推升母婴市场规模的增长。

于渠道而言,据尼尔森的《2021母婴行业洞察报告》显示:

一方面线上渠道占据母婴市场38%的市场份额,同比增速高达12.4%,而线下大卖场销售额则同比大幅下降19.0%。可见,母婴消费线上化趋势持续且潜力巨大。

由母婴市场规模的不断增长及消费线上化的持续,也预示着行业发展依然景气,自然也就给了母婴垂类app巨大的发展契机。

另一方面,尼尔森报告显示,截至2021年,国内厂商在婴儿奶粉、婴儿尿裤、婴儿洗护的市场份额同比分别提升了7个百分点、3个百分点、6个百分点,达到50%、8%和42%。

同时,奶粉及香皂/浴液的中端价格范围产品销量显著提升;尿裤中低端价格产品销售占比持续扩大;护肤低端价格产品增速凸显。由此,显示出了其价格在向中端化演进。另外报告还展示了,更细分的婴儿洗护市场的集中度下降。

不言而喻的是,这种重点品类本土化、中端化、细分品类市场集中度下降的趋势使得母婴商品种类繁多,难以选择。所以也由此可见,“种草”这种模式在母婴家庭消费中占据重要的地位。

报告显示,不论在线上还是线下,母婴综合社区平台都是母婴家庭在消费种草、学习交流时最重要的参考。究其原因,此类平台能够满足母婴家庭在消费时的专业人士推荐、页面精准推荐与质量的多重需求,也即母婴垂类APP实现了专业性、精准性与高质量的完美结合。

“三横三纵”助推释放价值

据比达咨询报告还显示,宝宝树孕育2021年MAU位列行业第一,母婴人群占有率超70%,也是最受新生代用户欢迎的母婴App。同时,宝宝树完成了互联网母婴行业规模最大及最活跃的社群生态搭建,覆盖全国所有省份54个主要城市114万母婴家庭群体。

在去年7月,宝宝树发布了“三生万物”全新企业战略,着力建设B2B、C2M、O2O三大业务布局,基于用户运营、生态拓展、硬核科技三大核心能力的“三横三纵”生态战略图景,全面构建全球母婴家庭幸福生态系统。

首先,公司要升级单靠流量变现的传统互联网生意逻辑,提升宝宝树对C端与B端的深度运营能力,使变现效率最大化。

同时,从复星生态切入,实现从孕育、育儿延展至辅助生殖、移动产检、疫苗、医美、保险等母婴家庭全场景的服务能力覆盖,以生态拓展的手段打造复合成长曲线;强化大数据能力,入局SaaS领域并实现AI、智能硬件等方面的多点突破。

战略的顺利推进,很快就反映在了此次年报的表现上。

数据显示,报告期内在收入构成方面,广告收入2.55亿元,同比增加35.7%。最值得一提的是,B2B广告业务营收较2020年同期增加35.7%,高于整体增速。

此外,电商收入2388万元,同比增加20.1%;其他收入236万元。同比减少42%;营业成本为1.11亿元,销售及营销开支2.85亿元,一般及行政开支2.18亿元,研发开支4882万元。

还值得一提的是,宝宝树app的核心变现用户流量录得2160万,同比增长8.5%,微信社群拥有约114万名社群活跃用户,社群活跃度超过25%。

可见,在行业确定向好的前提下,宝宝树立足用户优势,正在塑造一个宏大的“母婴生态”。相信随着“三横三纵”战略不断推进,其投资价值也定将进一步释放。

未来增量可期

对于未来的发展前景,宝宝树表示,公司正重点发力精细化运营,希望将B2B业务做实做深,做出品牌。不可否认的是,随着线上流量红利的消退导致获客成本的增加,强化自身运营能力深耕存量市场,确实已成为行业共识。

在对SaaS产品研发的持续投入下,公司的品牌广告与自助系统不断升级,目前客户包括澳洲品牌Dr. Roebucks、新锐国产牙膏品牌甘米蓝等国内外母婴品牌。而在去年最新升级的商业运营体系中,宝宝树还进一步新增了商业代运营服务。该服务集商务、运营、直播、分销等一体,能为品牌新客获取提供全渠道通路。

至于C2M业务方面,或会是宝宝树未来增量的关键突破口。宝宝树集团联席董事长高敏表示,我们要坚定地走C2M道路,以用户洞察为中心,打造母婴家庭用户消费应用平台。

具体来说是三步走:一是联名专定,宝宝树品牌、渠道、品牌商、母婴行业知名品牌进行联名销售、联名生产;二是定制开发,整合资源的OEM自营产品;三是基于对母婴家庭深度的用户洞察,整合供应链,整合生产,整合产品力,满足母婴家庭生活方式的自研产品。

还需要看到的是,C2M业务背后少不了复星在供应链、渠道、用户等方面的全球布局,以及对其资源整合能力的助力。也相信在后续合作中,产品研发与供应链升级的成果将有望进一步体现。

前些年,宝宝树一直在不断进行转型和升级,适应市场的变化,不仅深度解决了用户痛点,增加用户粘性,还赋能了更多年轻品牌商,继而推动其自身发展。

透过此次年报的表现,除了能确认其过往的努力并没有白费,还能看出其战略方向的正确性。展望未来,伴随母婴垂类APP的发展壮大,宝宝树定能倚仗过去的扎根,以更稳健的姿态享受红利。

 

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