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掉头出海，在线教育如何赢得海外市场？
一、企业迎来出海时机 海外业务布局已有基础
新冠疫情期间，教育科技巨头斩获高额投资，猿辅导获10亿美元投资，作业帮获7.5亿美元投资，印度教育独角兽公司BYJU’S获15亿美元投资。
不同于猿辅导和作业帮专注于发展国内市场，BYJU’S则趁势走向了国际市场扩张之路。
回顾以BYJU’S为代表一众印度公司开拓海外市场的契机，与当下中国企业的现状有许多相似之处。
全球范围内学校和教育机构纷纷关闭，在线教育需求猛增。在大量资本和的催化下，短时间内，印度国内教育市场趋近饱和，各竞争赛道极为拥挤，不少教育企业生存艰难。
在此大背景下，印度公司开始转向海外市场，获得更加可观的收益。
如专注于数学和编程辅导的Cuemath 在疫情期间布局国外市场，自2020年3月以来已经扩展到20多个国家，并计划接下来将平台推广到约50个国家。Cuemath 超过50%的收入来自海外市场，在截至2021年3月31日财报显示，与初期相比，其收入已增长了三倍。
回到国内，国内企业也正处于类似的处境。政策监管下，广告投放受限，获客成本增高，转化、续存成为难题。同时，大量K12机构业务收缩，被迫转向体量较小的赛道，加剧了市场的竞争程度。
中、印两国教育企业面临短期国内发展碰壁现状，转而寻求海外增量市场，以期能够挖掘更多机会。而中国国内对在线教育的监管，则成为了加速在线教育出海的催化剂。
据艾瑞咨询统计，2020年中国在线教育市场规模为2573亿元，同比增长35.5%。
二、市场蓝海尚存 印、美市场潜力大
从Google Play教育应用类市场下载量来看，体量 为庞大的是印度和美国。2020年，印度教育品类APP下载量超4亿次，美国市场下载量超3亿次。
市场研究机构docebo研究显示，未来几年，美国在线教育市场将迎来新的增长期，从2018年到2025年，年复合增长率将达到7％左右。
印度人口基数大，渗透空间广。公开数据显示，印度有2.6亿K12学生，校外辅导需求强烈。
目前，印度在线教育以BYJU’S一家独大，是印度当下估值 高的教育科技公司。今年以来，BYJU’S加速对外扩张步伐，2021年前7个月收购总标价值高达23亿美元，国际市场版图逐渐成形。
（鲸媒体整理）
其他头部在线教育机构也效仿BYJU’S，为提高估值，进军海外市场，陷入了并购竞赛。如，印度的教育科技独角兽公司Unacademy去年一年里就收购了6家教育科技公司。
尽管如此，约70%－80％的市场份额仍然掌握在中小机构手中，渗透率并不高。市场潜力大，但印度在线教育市场仍处于发展初期，据Inc42报道，2019年印度教育市场规模为1010亿美元，在线教育市场规模为5.63亿美元，仅占全行业的0.56%。
可见，市场仍有蓝海可挖掘，留给后来者的机会空间也很大。
印度教育公司出海具备一定先天优势，作为英语语言使用者，其产品出口国外市场阻碍少，且用户市场广阔。再加之，其价格低廉，在欧美市场同类产品中更具竞争力。Great Learning 的 Nair 介绍，公司所提供的在线研究生课程的价格是美国的十分之一。
以低成本获取高端市场用户，无形中提升了企业的利润空间。据悉，Cuemath 在美国和中东市场的课程价格分别是印度的3.5倍和2倍，Cuemath CEO Khurma称，“在许多海外市场，用户人均收入更高，这为我们带来了收入增长。”
印度企业的出海之路或许可以为中国企业提供一点思路。
在出海方面，中国在线教育企业商业模式和技术研发较印度都更为成熟，无论是直播、录播，还是大班、小班和1对1课程模式都已经过市场的检验。在智能硬件、课程内容等优势领域，或可着重发力。
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