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谁把朵唯酷派们逼成了“山寨机”？
杨景诒 | 作者

刘冬宇 | 编辑

放大灯团队 | 策划

若非快手主播“驴嫂”夫妇翻车，人们可能快要忘记朵唯、糖果、天语、酷派这些手机了。

2021年6月，有数码博主发现，在快手主播“驴嫂”夫妇直播间买到的朵唯手机，不仅入网许可与工信部信息不一致，连摄像头、内存等配置也存在虚标问题，也就是说，在2021年的互联网平台，中国人竟然还能买到山寨机 [1] 。

尽管这些年手机越卖越贵，但这些山寨机的价格，低的只有300元，高的也不过千元出头。还别说，这些山寨机的销量真挺不错。飞瓜数据显示，有主播30天内带货朵唯、糖果、天语、酷派、中兴、索爱（山寨品牌）六个品牌的手机，销售额达4.7亿元 [2] 。

直播带货常见手机品牌的电商渠道售价 | 放大灯团队制图

在线上线下走访中，我们发现了小品牌手机的生存秘密。

线下退潮，线上喝汤

即便在三线城市的线下手机店里，也很难找到小品牌手机的影子。

河北沧州一家手机店的老板告诉放大灯团队（ID：guokr233），他的店里曾卖过天语、糖果、朵唯等品牌手机，但销量也越来越差，大约2017年起就没了踪影。

“OPPO和vivo价格不贵、款式又好，售后有保障。”海南海口一家手机店的员工表示，国内一线手机品牌的华米OV，已有成熟且丰富的产品线，既有售价超过七千元的高端旗舰机型，也有nova、红米、iQOO等售价一千出头的性价比机型，可以满足绝大多数用户的使用需求，无须舍近求远。手机店主卖小牌子手机讨不到什么好处，它们基本被线下市场淘汰。

店老板和店员的感受没错。IDC数据显示，2015年华米OV和苹果共计占中国市场智能手机市场份额的59.1%，其它品牌份额尚有40.9% [3] ；到2020年，前五名手机品牌市场份额增至96.5%， 其它品牌市场份额只有3.5%，较五年前十不存一[4] 。在这仅存的3.5%中，还有要分出相当一部分给三星、魅族、联想等叫得上名字的品牌，之后才轮得到更小的品牌。

2015年与2020年中国智能手机市场份额对比 | 放大灯团队制图

“中华酷联”之一的酷派，曾被360入股，被乐视收购，自2016年起连亏三年，并转战海外。2019年业务好不容易有了起色，又被2020年的疫情打回了国内市场，重新开局 [5] 。

一度对标小米的小辣椒，在2015年联通的终端众筹会上，承销量超越华为、OPPO、联想等品牌，线下门店数超过6000多家 [6] ，然而6年过去，这家曾胸怀壮志的手机品牌，仅存6家服务网点 [7] 。

糖果手机CEO陈劲在2018年接受专访时曾

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